课程背景BACKGROUND
——世界级业绩突破秘技
这，是一堂登峰造绩的销售课。销售如登山，成功登顶者寥寥。70%——放弃者；25%——半途而废者；5%——攀登者。成为少数人，才能达到多数人的目标。要想功成名就，您需要一整套创造极限绩效的绝顶销售策略！——成就团队销售之星、缔造公司销售之冠、加冕行业销售之王。掌控各行业顶尖销售秘密武器库，助您一跃踏上三级销售金台阶！
这，是一堂彻见本性的事业课。事业如抽签，永远不要依赖运气。5000万中国芸芸销售人，寂寂无名者众。每个选择做销售的人，无一例外是为了改变命运。要想脱颖而出，您需要的是一个大主意！如果您不是官二代、富二代或拆二代，成功的唯一方法是变成极限主义者。逐一打通心理关、面子关、产品关、技能关，让您欣然超越上一个自我！
这，是一堂豁然开朗的人生课。人生而自由，却无往不在枷锁之中。从事销售事业，是为了实现真正意义的自由。要想活在自由之中，您需要尽可能快的挣脱物质枷锁，而后才能尽可能好的挣脱精神枷锁。战胜束缚自身的心魔，获得财务&时间&身心自由，我们要您早日成为自己的主人！
这辈子，如果凡人有成为王者的机会，就是销售之王！
课程安排ARRANGEMENT
课程时长
2-3天，6小时/天（可延展咨询项目、陪跑，需另外收费）
适用对象
企业营销&销售负责人、全体销售管理层及精英销售人员等
授课方式
咨询式授课＋针对性方案＋全系统工具+案例拆解应用
课程收益BENEFITS
3、工具层面的收获：收获“线上+线下”全系统销售工具
4、能力层面的收获：赋予“菜鸟到高手”的高超销售之能
5、落地层面的收获：获得各类销售难题的个性化解决方案
1、《策略销售之王》不仅是堂殿堂级销售大课，更是企业创提升团队整体销售能力的系统解决方案。司马剑明开创性推出“前端课程+后端陪跑”的服务模式，创造智力价值的同时，尤为注重知识转化、能力提升和策略落地的3大附加值。
2、以“全情协助企业解决课程落地难题”为目标，采用“课后作业辅导+定期答疑解惑+系统策略落地”的三维一体服务组合，分别以微信群辅导、电话咨询答疑和视频会议制定策略3种形式实施团队高效陪跑。
3、“前端课程+后端陪跑”应该是、也必须是良心活，司马剑明始终心存高度敬畏之心。陪跑周期长达3个月，实施一系列深度服务，让落地成果＞90分（传统单一授课模式为60分）。我们郑重承诺：不虚、此行！
课程大纲OUTLINE
- 案例：发挥你推销优势的21种方法
- 一、销售人员最重要的成功因素
- 1. 销售只有一个问题
- 2. 全球销售领域最重要的发现
- 3. 从一贯坚持内在动机开始
- 二、销售人员核心竞争力
- 1. 驱动力源泉四种类别
- ——你所理解的人才都是错误的
- 公式：销售绩效＝能力×动力
- 工具：增强驱动力的5种来源
- 一、天性中最深层的欲望：客户为什么接纳你？
- ——每个人心里都有一个纹身
- ——卓有成效地说服他人和所有人
- ——对他人真正的兴趣与取得商务成功的完美平衡
- 二、感觉至上：所有的购买决定100%都是感情用事
- 1. 销售中最多的“成分”
- ——更多的销售来自友谊而非销售关系
- 2. 推销到客户的感情中去
- 三、“做”与“是”：客户购买的究竟是什么？
- 讨论：现实中所有客户都关心产品做什么
- 1. 客户购买的是效益和解决方案
- 2. 领着客户购买的手
- 四、客户为什么购买？客户为什么不买？
- 1. 客户购买的主要动因
- 2. 客户不买的主要动因
- ——所有的销售都没有GET到那个“点”
- 五、成交之秘——销售人员没有达成交易最大的问题
- 1. 每单销售，都有一个客户在寻求的关键利益
- 2. 每单销售，都有一个影响客户决定的关键障碍
- 3. 成交四问：你必须回答的四个关键问题
- 实操：整个销售演示必须回答的中心问题
- 一、开发你的“魔力标签”
- 1. 顾客最看重销售人员的三个因素
- 讨论：你是否成为了5，000万人中独一无二的你？
- ——走个人特色的专业主义道路
- 工具：打造你的个人品牌的方法
- 二、专业主义精神的产品展示
- 1. 销售拜访最重要的事
- 2. 人际交流专家的告诫
- 3. “最专业、最美丽”的销售姿势
- 工具：专业展示三步骤
- 三、选择“最佳”拜访时间全力出击
- ——销售人员“最重要且最公平”的资源
- 1. “逆天候”销售法则
- 2. 植入“逢节必过”的理念
- 实操：全年人际关系促进节日甄选
- 四、成功的销售运动战
- 1. 排名前两位的销售技巧
- ——离开办公室的围墙，地位就变了
- 2. 销售中的金“9”定律
- 工具：“三访制”实施精要
- 五、客户的“关键生活阶段”
- 讨论：如何住进客户的心里？
- ——为孤家寡人填补那一点点空白
- ——把握赢得终身客户的时机
- 工具：麦凯66问客户档案
- 六、成就吉尼斯世界销售记录的秘诀
- 1. 从客户角度看销售人员的“最大问题”
- 2. 重新看待“产品”推广这件事
- 3. 快速赢得每位客户信任的方法
- 工具：披露3个必需事物
- 七、“原始化”沟通策略
- 1. 世间只有两种销售——暂停推销、启动感觉
- 2. “最正式、最尊重、最珍贵”的沟通方式
- 实操：明确界定各个销售信的应用场景
- 一、业务关系≠人际关系
- ——30年，就这几个销售“姿势”
- 1. 攀登关系金字塔
- 2. 打扰式销售VS吸引式销售
- 二、开发另一种销售模式
- 1. 销售新模式根本原则
- 2. 从高阻力到低阻力
- 3. 给客户“最想要的”
- 工具：柔性营销五步法
- 一、吸引客户注意的工具
- 1. 《业务开发函》
- 2. 重要客户每位一封《销售信》
- 二、激发客户兴趣的工具
- 1. 每个领域制作《参考案例》（至少3份）
- 2. 《影像证明资料》
- 三、评估客户需求的工具
- 1. 《价值提案》
- 2. 《经手人信函》
- 3. 《同类产品对比图》
- 四、促进客户购买行动的工具
- 1. 《权力人士信函》
- 2. 《客户见证》
- 3. 《三大承诺》
- 落地：策划3个可视化动态销售工具
- 一、销售关键思维
- 1. 和客户在一起应该怎样“想”？
- 2. 获取个人最大利益的最佳方法
- 3. 销售究竟该让“谁”获益？
- 二、如何成为销售之王？
- ——销售的最大秘密
- ——最基本、最强大的说服原理
- ——通往巨大成功的大门
- 行动：拟订《2026销售升级计划与行动方案》
