有效的销售团队管理

市场竞争变得极其激烈，作为销售管理者面临的问题也变得更加复杂：市场信息的快速收集和反馈，大量客户的拜访和沟通，销售人员的管理和激励，销售预算的计划和控制，客户服务的调配和完善等等，大量的工作需要团队一

课程背景BACKGROUND

市场竞争变得极其激烈，作为销售管理者面临的问题也变得更加复杂：市场信息的快速收集和反馈，大量客户的拜访和沟通，销售人员的管理和激励，销售预算的计划和控制，客户服务的调配和完善等等，大量的工作需要团队一起来配合。

然而，销售团队中经常出现各种难以预测的情况，让销售经理应接不暇，例如：

部分销售人员看着似乎很忙，就是没有业绩；

部分销售人员业绩一般，还总嫌公司支持给得太少；

销售人员总是要求更多的销售政策支持；

团队成员经常冲突，协作度不高；

没有归属感，人员流动率高；

只卖老产品，不愿推广新业务；

打造铁军从严管理，又担心销售员有抵触消极

公司任务重，销售员怕压力，完不成有负面情绪；

……

销售管理者得把团队结合成为一个和谐的整体，在事业中创造业绩。所以你想要使员工追随你，除了了解自己的业务能力和努力以外，同时你还必须掌握一些最新的团队管理知识，管理方法和管理实用技巧帮助您在岗位上得到进一步的发展。

课程安排ARRANGEMENT

课程时长

2天，每天/6小时

适用对象

公司或销售团队经理、主管、及高潜力管理人员

授课方式

授课、互动、小组练习、讨论、分享

通过本课程将帮助销售管理者认清自己的工作职责，增进自己的人际沟通和解决问题的技能，并让管理者能系统地了解如何去触及员工的内心，对员工的需求进行全面分析和了解、掌握提升培养、激励团队和辅导下属的技能，从而加强管理者自身的领导力。

同时掌握一些行之有效的工具、方法等，并有效运用，从而帮助管理者对个人及整个团队的高绩效进行打造和提升并在团队中形成良性的企业文化氛围。