课程背景BACKGROUND

（分组PK，工作坊+实战模拟）

战略是由不满意激发的，由于不满意现状和经营能力提升需求，团队更有动力向更高的目标山头挺进；实战中，很多干部由于市场洞察不足或战略解码不到位，导致战略规划与执行两张皮，企业战略不能有效落地，是企业领导班子十分痛心的事情；《财富杂志》曾经对1000家企业累计一个经济周期的跟踪调研得出统计结果，只有不到10%的企业能够将企业辛苦建立的战略目标落地，可见，运用战略解码技术，识别企业或业务当下存在的战略机会点，聚焦机会，饱和攻击，一方面可以使得企业资源效能最大化，另一方面运用OGSMT工具层层传递压力，战略推演、战后复盘，促进团队力出一孔，支撑公司目标实现。

课程安排ARRANGEMENT

课程时长

6小时/天，3天2夜+2-3次复盘

适用对象

团队管理者

授课方式

诙谐幽默+实战模拟+寓教于乐

课程收益BENEFITS

1. 明机会：掌握市场洞察方法论，明确战略机会点及业绩提升方向

2. 定目标：绘制2025年公司作战地图，聚焦战略机会点，饱和攻击

3. 追过程：公司重点工作提炼，打胜MVB必赢之战及OKR行动计划

4. 拿结果：论功行赏提炼核心KPI，以终为始，切忌业绩秋后算账

5. 重复盘：战后分析四层面分析，打造战略闭环，实现可持续发展

6. 优组织：提升组织管理水平，从经验管理迈向精细化规范化管理

7. 促人才：优化人才梯队及供应链，确保团队来之能战、战之能胜

8. 造土壤：提升团队士气及思想领导，打造同频共振的高绩效文化

课程大纲OUTLINE

引言：破冰-差异化思维和系统思维

分享：撒切尔夫人谈思想
一、三个圈-战略是取舍的艺术-该做
1. 想做
2. 能做
3. 可做
二、懂战略-理解战略、战略三环、战略管理体系
1. 战略-公司层面
2. 战略三环：规划、解码、执行
3. 战略管理体系：在哪里、去哪里、怎么去
分享：明茨伯格5PS-战略完整性评价工具
三、重组合：战略三位一体及前中后台协同作战，提升整体核心竞争力
1. 公司三层面-公司、业务、职能
2. 业务三层面-现金、明星、种子
分享：春秋“低成本”战略与配称构建
分享：管理层四层角色定位-头脑、双拳、躯干、手脚，力出一孔
竞争工作坊：本公司业务定位及配称构建，提升整体或业务核心竞争力-看五年
阶段输出：《公司或业务战略定位及配称-战略控制点》

一、差距分析
1. 机会差距
2. 业绩差距
二、看行业-相关要素提取
1. 价值转移趋势分析
2. 法律法规的变化
3. 技术及效能创新
分享：技术迭代-柯达、佳能、富士的退出
三、看市场/客户
1. 客户需求分析
2. 市场细分
分享：雷利的创新
四、看竞争-分析竞争对手优势与弱点
1. 业绩
2. 利润
3. 技术
4. 专利等
分享：宝马、奔驰、沃尔沃、凌志的定位
五、看自己-内部优劣势
1. 经营现状分析
2. 经营能力分析
六、看机会-效能提升相关
1. 输出机会点
2. 输出机会窗
分享：某上市公司SWOT分析
分享：某企业SPAN图-定业务选择及排序（右图）
洞察工作坊：识别企业战略机会点，并进行SWOT分析
阶段输出：《战略机会点洞察-评估及识别》《本企业SWOT分析》

一、战略地图-公司目标及策略制定：解码第一步，围绕机会点，提炼战略、战役、战斗
1. 使命、愿景、价值观：看十年的样子
2. 中长期战略：看3-5年
3. 平衡记分卡思维-平衡的艺术
1）长期与短期指标
2）结果与过程指标
3）财务与非财务指标
4）外部与内部指标
5）领先与滞后指标
4. 首年目标制定：利润、费用、毛利、股权及债权规划等
1）体现增量：从哪里到哪里
2）量化、细分、标准化
5. 必赢之战主题：实现首年目标必须采取的策略行动
1）做大策略（不限于）
a新品开发
b大客户拓展-直销
c渠道开拓-家居、家装、地板等-分销
d品牌提升-引流
e产能规划等
2）做强策略（不限于）
a职能管理
b研发策略
c资本策略
d产业链策略
e内功提升等
6. 必赢之战（MVB）主题提炼原则
1）是什么
2）为什么
3）成功的状态
4）阻碍因素
5）有利因素
二、团队目标制定：解码第二步，从公司作战大图推导部门目标，KPI承接
1. 从战略地图到组织KPI指标库-结果管理
2. 组织KPI选择及目标制定
3. 部门KPI承接（WBS分解工具）
4. 目标解码五层面
1）层级细分-高层到中层到基层分解
2）区域细分-薄田和肥田，分解到区域
3）直销策略-重点拓展对象列举及跟踪
4）渠道来源-分销目标设定
5）时间细分-月、周、日等
5. 目标制定三维度（不限于）
1）基本目标
2）挑战目标
3）理想目标
分享：目标制定的五个维度-内部标杆、外部标杆、跨界标杆、历史平均、历史峰值等
案例：目标的重要性-两匹马的故事、哈佛大学的实验
三、核心行动：解码第三步，聚焦公司战略机会点，绘制OGSMT行动计划，部门及岗位承接
1. IOGSMT简介
1）议题（定性）
2）目的（定性）
3）目标（定量）
4）策略
5）衡量（量化）
6）行动方案及计划（量化）
2. 部门目标制定三维度
分享：平衡记分卡核心思想-五个平衡
1）创效维度（或财务和客户）
2）内部管理及运营维度
3）人才发展维度
3. 职能重点工作目标设计思路
分享：赋能一线-增量或土壤肥沃
1）策划/规划类工作
2）体系建设类工作
3）专项类工作
咨询案例：某企业年度作战大图及行动计划示例

一、经营分析常见问题
1. 经营问题不清
2. 经营风险不清
3. 经营机会不明
4. 下一步打法不明
二、经营分析会定位-打赢胜仗
1. 聚焦目标：对照目标谈结果、谈差距、谈行动
2. 聚焦问题：业绩差距、经营风险、问题根本原因及行动
3. 聚焦机会：机会清单、机会能否支持目标、对准机会谈策略及行动资源
三、经营动态复盘四个步骤-月度或更小周期，过程管控及纠偏
1. 看数据-结果数据、过程数据、财务数据
2. 挖根因-好与不好的原因分析
3. 补差距-加量、提技能、调状态
4. 做迭代-工具、流程、机制、人才
四、经营（季）年度复盘六个步骤-规律总结及系统改善
1. 定性（量）目标
2. 差距分析
3. 关键策略及举措
4. 寻找真问题
5. 总结规律
分享：目标问题、机制问题、人问题、文化问题
分享：人才盘点九宫格
6. 拟定改善计划
解码工作坊3：本企业战略作战大图、年度必赢之战及行动计划

战略目标解码与落地执行

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