供应链

双赢采购谈判技巧

谈判是采购及商务人员非常重要的技能，谈判的结果直接影响到企业的成本、利润、合同风险。当谈判人员在谈判中技巧运用不当，谈判策略不对时，不仅影响谈判结果，还可能影响到与供应商或者客户的关系。

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授课讲师

周劲雄

采购供应链管理实战专家

课程背景BACKGROUND

双赢谈判是一种以合作为基础，以满足双方利益为目标的谈判方式。它可以增强双方的信任和关系，促进长期的合作和共赢，从而使企业的供应链更安全，供应更有保障。双赢谈判对谈判人员的知识，谈判技巧，谈判策略运用都有更高的要求。

本课程立足于向听众讲授双赢谈判的技巧，介绍谈判五个阶段的操作方式及关键控制点，18种谈判策略的选择及运用技巧。课程以老师授课、案例分析、学员的角色扮演模拟练习、老师点评等互动的形式进行，使学员更好地掌握关键的知识点，并懂得在实际中运用，从而更好地完成实际工作的谈判。

课程时长

2天，每天6小时

适用对象

采购总监、采购经理、采购员、供应链总监、供应链经理、供应链专员、其他从事商务谈判的人员

授课方式

知识点讲解+案例研讨+分组教学+角色扮演操练+互动问答

1. 学会双赢谈判的定义和特点，与其它谈判方式的相同点和区别，丰富学员的谈判知识。

2. 掌握如何读懂财务报表，如何通过财务数据分析谈判对手的弱点，扩大学员的知识面，增加谈判的筹码。

3. 掌握双赢谈判五个阶段（从准备阶段到双方成交）的主要活动，以及双赢谈判的18种策略及使用技巧，有助于提高学员的谈判技巧，丰富知识，更好完成工作中的谈判任务。

4. 学会采购合同管理的方法，降低采购合同的风险。

5. 通过角色扮演和谈判练习，学以致用，提升谈判知识学习的效率。

课程工具：ZOPA可能成交区间，BATNA最佳替代方案，波特五力模型，SWOT分析法