课程背景BACKGROUND

采购降本的目的是降低企业购进物资或服务的成本，降低采购价格是采购降本的目标。实现降低采购价格的方法很多，例如谈判议价，招标竞标，优化规格和标准，优化设计等。这些方法能带来的降本效果是有实质性差别的。因此，运用正确的方法和工具来实现采购降本对企业来说非常重要。

一些企业在采购降本的手段上偏单一，停留在采购谈判议价和招标两大手段上，很快就会遇到瓶颈。因为与供应商的议价降本是有限度的，遇到关键原材料大幅涨价时，还只能被动接受供应商的涨价要求。还有些企业仍在寻找谈判议价招标以外的合适的降本工具。

本课程讲授如何通过作业成本法分析成本的构成，如何优化设计和业务流程，如何运用总拥有成本，价值成本法，拆解法，面向成本设计法等工具降低成本，为企业的采购降本带来了新方法和新的思路。课程讲授的降本五大工具，结合讲师的亲身降本项目经历和案例，让学员掌握除了谈判议价以外其它的降本管理的知识和工具，学习领先企业的成功经验，在本企业贯彻落地。本课程的内容适用于生产用物料、非生产用的耗材，设备资产，专业服务的成本优化。

课程安排ARRANGEMENT

课程时长

2天，6小时/天

适用对象

总经理，副总裁、采购总监，采购经理，采购员、供应链总监，供应链经理，供应链专员、运营总监，运营经理、研发总监，研发技术人员

授课方式

知识点讲解+案例研讨+分组教学+互动问答

课程收益BENEFITS

1. 学会如何分析不同行业的成本构成，对谈判议价或者采购降本工作都有很大帮助；

2. 学会通过作业成本法，线性回归法工具分析采购成本，建立价格模型；

3. 学习掌握采购降本六大工具：总拥有成本法、价值成本分析法、拆解法、面向成本设计法、集中采购法、二级供应商管理，实现成本管理和降本节支，业务流程优化；

4. 学习降本项目的管理和实施，帮助学员在实际工作中更好地推进降本项目的落地实施。

部分课程工具：作业成本法，总拥有成本，价值成本分析法，拆解法，面向成本设计法

课程大纲OUTLINE

一、成本的四大类别
第一类：直接成本
第二类：间接成本
第三类：变动成本
第四类：固定成本
二、成本核算的方式
1. 从售价到经营成本的计算
2. 直接法计算成本
3. 间接法计算成本
4. 原材料成本的计算
5. 固定资产折旧费用计算
6. 直接人工和间接人工费用的计算
7. 管理费用的计算
三、不同业态的成本构成
举例1：手机的生产成本构成和计算方式
举例2：专业服务行业的成本构成和计算方式
练习：学员分析某专业服务的成本构成，老师点评
四、定价的四大方法
1. 随行就市法
2. 成本加成法
3. 撇脂定价法
4. 歧视性定价法
五、分析供应商的报价
1. 价格的构成
1）价外税与价内税
2）材料的用量和成本等
2. 分析供应商报价中的“水份”
3. 价格折扣和返点
六、调研市场行情
1. 分析供应市场行情趋势
2. 建立价格库

一、成本分析对企业管理的帮助
1. 对预算管理和业务决策的支持
2. 对运营、生产、采购等工作的支持
二、成本分析的四个原则
原则一：全面与重点结合
原则二：纵向与横向结合
原则三：专家与群众结合
原则四：事后与事前结合
三、成本分析的4种方法
方法一：作业成本法
方法二：专家分析法
方法三：比较法
方法四：线性回归法
工具：作业成本法，线性回归法
四、成本分析的五步骤
第一步：确定分析对象
第二步：收集成本数据
第三步：建立分析模型
第四步：进行标杆对比
第五步：识别成本优化机会
五、识别主要成本因子，提高成本分析效率
识别主要成本因子的方法：抓大放小
——通过主要成本因子的变化趋势预测未来成本
六、通过成本分析建立价格模型
1. 价格模型举例
2. 管理价格模型的侧重
3. 价格模型的优缺点
案例分析1：某通讯企业在采购PCBA中的运用作业成本法
案例分析2：某风电企业在采购铸造零件中运用作业成本法
练习：学员分析某专业服务的成本构成

工具一：总拥有成本法
——总拥有成本法识别最低成本
1. 总拥有成本构成：外部成本、内部成本和共同交易成本
2. 识别成本因子
3. 利用成本因子计算总成本
案例分析1：总拥有成本法运用于设备采购的供应商选择
案例分析2：某企业运用总拥有成本法在供应商评价
讨论：学员企业中运用总拥有成本的案例或机会
练习：学员运用总拥有成本法设计供应商评价工具，老师点评
工具二：价值成本分析法
1. 价值成本法计算成本的步骤
第一步：明确分析对象
第二步：收集成本和价值数据
第三步：计算价值和成本比值
案例分析：运用价值成本法优化产品设计
2. 价值成本法的成功关键因素：发掘价值点、核算成本
案例分析1：某企业应用价值成本分析法的例子
案例分析2：某企业在产品开发中应用价值成本分析法的例子
讨论：学员企业中运用总拥有成本的案例或机会
练习：学员运用价值分析法找到某产品的降本机会，老师点评
工具三：拆解法
1. 拆解法的操作步骤
第一步：准备拆解计划
第二步：收集拆解材料
第三步：分解材料
第四步：分析和比较
第五步：展示结果
2. 拆解法中需要注意的合规风险
案例解析：拆解法在降本管理中的应用
3. 拆解法的成功关键因素：识别差异点和优化机会
案例分析：某企业运用拆解法寻找产品降本机会
讨论：企业中运用总拥有成本的案例或机会
练习：学员用拆解法对某产品进行成本分析
工具四：成本设计法
1. 面向成本设计法介绍
方法一：为降低成本设计
方法二：为易于生产设计
方法三：模块化设计
方法四：标准化设计
讨论：如何把握标准化设计与产品个性化之间的平衡
2. 面向成本设计法的操作
第一步：确定优化对象
第二步：建立优化降本目标
第三步：建立优化假设和方案
第四步：验证假设正确性
第五步：实施设计优化
案例解析：面向成本设计法在产品设计优化的应用
3. 面向成本设计法的成功关键因素：大胆假设、科学验证
4. 供应商在产品设计中的早期介入
案例分析1：汽车主机厂与零部件供应商在产品设计上的合作
案例分析2：某企业运用为降低成本设计法降低关键零件的成本
案例分析3：某企业运用标准化设计降低机柜的成本
案例分析4：某电脑企业运用模块化设计降低产品的成本
工具五：集中采购
1. 集中采购对降本的帮助
2. 集中采购的管理方式和常遇问题
3．集中采购的实施
4．电子采购系统对集中采购的重要帮助
案例分析：某集团企业实施集中采购的方法
工具六：管理二级供应商价格
1．管理一级供应商与二级供应商价格的区别
2. 管理二级供应商价格的方法
1）识别合适的二级供应商
2）与二级供应商合作

一、降本项目的实施
1. 设计项目方案和计划
1）立项（从识别机会到正式立项）
2）编写项目方案书
3）建立项目计划
2. 如何组建项目团队
1）任命项目经理
2）物色项目组成员
3）项目指导者/委员会
3. 如何进行现状分析
1）调研和了解业务现状
2）收集问题和数据
3）访谈关键利益方
4）调研标杆对比对象
问题分析工具：故障树法、鱼骨头法
4. 如何选择改善的方案
第一步：寻找改善方案和假设
第二步：估算方案和假设的收益与损失
第三步：选择改善方案
第四步：验证方案
第五步：实施方案
5. 如何平衡改善措施的风险和收益
1）风险与收益成正比
——先易后难，打赢首仗提振信心
2）高风险项目的集中攻坚
6. 如何带领团队走出变革的曲折路线
——前途光明道路曲折，对困难有充分准备
1）找到你的拥护支持者
2）说服你的反对者
二、降本项目的推进落地
1. 计算追踪降本项目的收益
1）立项阶段建立改善目标和收益计算
2）与财务合作计算项目收益
3）定期追踪和汇报项目收益
2. 降本项目的宣讲沟通
宣讲的安排：会议、简报、海报等
3. 总结降本项目的成功经验与教训
案例分析：某企业降低某产品成本的项目

企业采购的降本增效

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