应势而为 燃势启新

课程背景BACKGROUND

新时代财险精准营销与异议处理

近年来，全球极端气候频发与城市化进程加快，叠加社会风险意识觉醒，财产保险的战略价值日益凸显。近期香港突发重大火灾事故，造成人员伤亡与重大财产损失，再次敲响城市安全警钟，也暴露出居民与企业在风险保障尤其是火灾险、家财险、责任险等方面的严重缺口。灾后重建中，保险赔付成为恢复生产生活的重要支撑，进一步彰显财险在社会治理与民生保障中的“压舱石”作用。

当前，我国财险行业正处于深刻转型期。车险在“报行合一”“综改深化”等监管政策下趋于饱和，利润空间收窄，而以健康险、责任险、农险、安责险、新能源车险为代表的非车险业务正成为增长主引擎。2025年一季度，财险行业实现净利润同比增长66%，其中非车险贡献显著，头部机构综合成本率持续优化，中小公司则加速在细分领域寻求突破。可以预见，未来竞争的核心战场将集中在非车险的精耕细作与服务能力构建上。

然而，基层机构尤其四级单位面临多重挑战：展业模式传统、非车产品理解不足、客户触达效率低、数字化工具应用滞后，团队缺乏系统化营销方法论与复合型人才。面对复杂风险场景与客户个性化需求，单纯依赖资源推动已难以为继。

本课程紧扣时代趋势与一线痛点，聚焦“精准获客、场景营销、非车突破、团队提效”四大维度，融合AI算力支持、CRM系统应用、典型场景实战话术与合规风控要点，打造一套可复制、可落地的财险营销全流程解决方案。帮助从业者

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课程收益BENEFITS

课程特点FEATURES

• 1. 行业趋势深度剖析+经营模型重构
• 2. 精准营销、目标作战、销售沟通
• 3. 掌握客户购买心理高效做好全流程各环节中的异议处理

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