课程背景BACKGROUND
中国寿险市场在过去20年经历了高速增长，对比欧美等成熟市场，中国寿险市场目前渗透率仍相对较低。展望未来，大众富裕阶级崛起、老龄化、科技应用等因素保险行业将迎来巨大的发展契机，他们对养老保障和财富管理的需求将为寿险带来持续的发展动力。
本课程从从资产配置、养老储备、强制储蓄、子女教育搭配的年金险入手，结合还原场景的培方式，训练销售人员掌握围绕账户的固收+的沟通技巧，把握一年一度的销售时机，走上绩优之路，创造2025年的崭新局面。
课程收益BENEFITS
通过经济形势的分析，引导销售员关注当前形势，强化未来降息预期，强调产品竞争优势；
了解中国财富管理和保险朝阳大时代正在到来，了解中国大众富裕家庭未来保险需求倾向，特别是关于对养老问题、子女教育、税务筹划、财富传承等方面的关注
掌握本公司固收+保险产品优势及销售策略，并且为客户量身定做保险规划和资产配置
销售循环每个环节的流程、技巧、话术，具备销售整体化思路，提高销售成功率；
学习一套独有的训练方法，可以作为督训有效辅导团队达成分红险的销售目标
课程大纲OUTLINE
- 一、基本面分析
- 1. 百年不遇指大变局下的经济形势
- 新闻解读：经济周期的认定、美林时钟所折射的目前投资市场
- 2. 政治局会议下八字方针“稳字当头，稳中求进”下的投资策略
- 新闻解读：M2数据对房地产、股市市场影响分析；马光远博士-未来10年，宁可错过不能犯错
- 3. 中美客户投资的比较和趋势
- 新闻解读：中国客户的数量与财富拥有量逐步上升；中国客户的需求与保险的匹配度正加大；中国客户的保险资产占总资产比例偏低
- 二、资金面分析
- 1. 资管新规的财富新趋势：保险的春天真的来了
- 2. 市场利率下降趋势
- 新闻解读：政治局会议“有力度降息”政策
- 1）中国开始进入低息、负息时代，财富杀手
- 2）锁定中长期收益成为当下重要财富管理方向
- 3. 居民预防性储蓄动机强化的深层背景
- 新闻解读：中国居民高比例储蓄动机调研
- ——中国人防病防老的“安全感缺失”+ 金融工具不匹配性跃然纸上
- 4. 利率全降时代来临下，保险行业的转型
