课程背景BACKGROUND
——成交就是成就交对的人
你是不是正在经历这些扎心时刻？
客户总说“再考虑”：80%的销售时间浪费在无效跟进上，却不知道客户到底卡在哪一环。
话术背得熟，成交率却低：学了无数模板，但客户总觉得你在“背稿子”，信任感始终上不来。
筛选客户像开盲盒：每天联系30个客户，20个是无效线索，精力被“假需求”榨干。
价格战打到肉疼：客户开口就比价，明明产品更好，却只能靠降价换单，利润越做越薄。
为什么传统销售方法失灵了？
客户变精了：信息透明时代，货比三家是常态，单纯推销产品=自杀式销售。
竞争变狠了：对手用AI筛客户、写话术、搞逼单，你还在用Excel手动记录。
市场变快了：客户需求24小时在变，反应速度慢1小时，订单就被对手截胡。
这不是你的错，只是工具该升级了！
用DeepSeek大模型武装销售全流程，帮你：
——把“客户拒绝”变成“成交信号”
——让每句话都戳中客户痛点
——3秒锁定高价值客户
——不用一味降价也能让客户觉得“超值”！
课程安排ARRANGEMENT
授课方式
课堂讲授、案例分析与复盘、角色扮演、情景模拟、三人小组教练法、大使式分享
课程大纲OUTLINE
- AI小实验：用DeepSeek生成“客户画像”，1分钟了解你的目标用户是谁
- 真相1：80%的销售时间在无效沟通，AI能帮你砍掉废话，直击痛点
- 真相2：客户拒绝不是终点，AI能帮你把“拒绝”变成“成交信号”
- 真相3：销售话术≠背模板，用AI实时生成“人话”，让客户觉得你懂他
- 成果输出：学员用AI生成个人“销售痛点清单”，明确学习目标
- 一、认知升级——AI帮你重新定义“成交逻辑”
- 1. 成交的本质：不是推销，是匹配
- AI工具箱：用DeepSeek分析“客户朋友圈”，快速识别“交对的人”
- 案例：某学员用AI筛选出20%高价值客户，业绩翻3倍
- 2. 信任三连击：公司、个人、产品
- 1）公司信任：AI一键生成“企业优势话术”
- ——输入行业关键词，输出3条杀手锏
- 2）个人信任：用AI设计“权威人设”
- 例如：“10年行业顾问”人设话术模板）
- 3）产品信任
- AI提示词案例：用“特异法”突出产品优势→ “我们的产品比同行强在______，因为______”
- 成果输出：每人用AI生成一份《信任度自检表》，找到信任短板
- 二、方法升级——4大AI绝技，让销售动作“开挂”
- 绝技1：AI客户筛选术
- 实操：用DeepSeek给客户打标签，生成《精准客户清单》。
- 避坑指南：AI识别“假需求客户”的3个信号
- 绝技2：AI话术优化术
- 万能公式：痛点+对比+解决方案+AI情绪加持。
- 案例：原话术“我们的产品很便宜”→ AI优化后“和您去年用的XX品牌比，同样效果能省30%，相当于每月多赚______元”（用AI自动填数）
- 绝技3：AI拒绝转化术
- 实战：把客户说“太贵了”丢给DeepSeek，生成3条应对话术（附情绪值评分）
- 工具包：AI拒绝应对模板库（嫌贵、不信任、拖延决策等6大场景）
- 4. 绝技4：AI逼单加速术
- 杀手锏：用AI生成“限时福利话术”
- 彩蛋：AI智能体模拟客户谈判，实战演练逼单话术
- 成果输出：每人用AI生成《专属话术宝典》，含5条高成交率话术
- 三、实战升级——用AI打透销售全流程
- 场景实战1：新客户破冰
- AI提示词案例：【生成破冰话题】→ “客户是母婴店老板，爱好钓鱼，如何用1句话拉近距离？”
- 参考答案：“张总，听说您上周钓到一条5斤的鲈鱼！这耐心用在开店上，难怪客户都说您靠谱！”（由DeepSeek生成）
- 场景实战2：老客户复购
- AI智能体操作：输入客户历史订单，自动推荐关联产品+促销方案
- 案例：某学员用AI激活沉默客户，3天追回12万订单
- 3. 场景实战3：竞品分析
- 杀手锏：用AI生成《竞品对比表》（自动抓取竞品差评，突出自身优势）
- 成果输出：小组用AI设计完整销售流程剧本，并现场PK
- 【成果落地：把AI装进口袋，让增长看得见】
- 1. 行动清单
- 每日AI任务：用DeepSeek分析3个客户聊天记录，优化次日话术
- 每周必做：AI生成《客户画像周报》，动态调整策略
- 2. 课程反馈
- 现场成果验收：每人提交AI生成的《本周销售作战计划》
