樊昊

国有大行对公综合经营——打造千亿级政企客户生态

牵头全分行300+重点进出口客户、重点外商投资企业的营销与拓展，对接总行、外汇监管部门做好沟通协调；

统筹对公国际业务，推动多个外资企业落户建设银行

成功促成惠普、富士康、英业达、纬创等市级重点招商的外商投资企业落户建行，长期与福特、铃木汽车、五十铃汽车、玖龙纸业等重点外资客户保持良好的深度合作关系，外商投资资本金金额及落户数量一直位居同业第一；国际结算量、外汇企业存款、外汇中间业务收入等多项国际业务连续两年超过重庆中行位居市场第一；

对重大项目实行平行作业对区级国有企业提供投贷联动，推动对公存款、授信规模及机构账户拓展实现跨越式增长；

兼顾传统对公业务与对公投资银行业务，与政企交易金额达70亿元

为重庆高科集团注册发行19亿中票（两江新区第一笔）；

对公存款新增20亿元；

拓展网点布局与经营效能提升，规模效益同步提升

银行网点数从5个发展到11个，分行KPI排名由第六位上升到分行第三位，等级行排名由第五位上升到分行第二位，员工人均收入由第四位上升到分行第二位；

聚焦银行与政府机构、央企国企及重大基础设施合作，推动对公存款240亿元与本外币对公贷款模650亿元；

主抓对公投资银行业务，累计基金投放与授信金额达500+亿元

与重庆市城投集团组建200亿元的重庆市基础设施建设基金并投放近120亿元；

主导政企客户生态圈建设，对公合作金额高达200+亿元

归集资金近70亿元；与重庆市高级人民法院合作开发司法拍卖保证金归集系统，累计归集资金近20亿元；

与5家三甲医院签订银医合作协议；

日均存款达到35亿元；与市高速集团、市水务集团、成都铁路局、中铁建等一大批央企、市级国企、非银机构保持良好的长期合作；

构建高效经营管理体系，核心经营指标持续领跑分行系统第一位

分行中间业务收入2.4亿元，占市分行对公中收的1/5；利润10.4亿元，占市分行的七1/7。营业部的KPI、等级行、员工人均收入均保持分行系统第一位，风险控制水平一直处于分行系统前列；

股份制银行精细化经营——千亿对公业务效能突破，战略引领业务协同

快速推动重庆分行区域对公业务指标跻身同业前列，多举措推动全分行公司业务、机构业务发展，该行区行排名从第9名上升到第5位；

管理企业存款与贷款金额超1800亿元，对公存贷款均列股份制第一

据总行规划制定分行“成渝双城经济圈发展战略”，明确公信贷业务基础的主要发展方向，构建“分层对接、分类经营”的客户营销体系，管理的企业存款超过800亿元，管理的信贷资产超过1000亿，均列重庆市股份制银行第一位；

推动综合化经营改革与人才梯队建设，实现系统排名跃升与人才梯队稳固

统筹支行综合化经营改革工作，筹建成立了兴业银行重庆自贸区分行，同时配套建立客户经理分层培养机制，定期开展产品培训、营销演练与案例复盘，任职期间公司条线客户经理人均产能提升30%，团队核心人员留存率达95%以上。