课程背景BACKGROUND
当前预期利率下调，报行合一要求。
新挑战、新机遇、新环境对保险行业有哪些短期、长期的影响呢？
2023年保险行业的成绩单如何？
透过现象看本质，保险偿二代二期等保险监管政策对我们保险行业有哪些短期、长期的影响呢？
2024年保险转型方向，我们该如何适应和匹配？
课程大纲OUTLINE
- 互动：保险行业的竞争来源
- 一、经济环境分析
- 1. GDP解读
- 展望：疫情后的经济分析与行为影响
- 2. 失业率
- 分析：当前就业与保险行业人力红利
- 3. CPI
- 分析：物价指数中的CPI与PPI
- 4. 国际收支平衡表的解读
- 趋势分析：中美关系及对保险影响
- 5. 经济周期的认定
- 图形分析：美林时钟所折射的投资市场周期
- 二、社会环境分析
- 分析：一切的关键在于人口的持续性
- 1. 人口结构数据改变
- 分析：保险行业的新机遇在哪
- 2. 人口结构变化的地区差距
- 分析：哪些省份直辖市属于人口增长区域
- 3. 人口老龄化的区域差别
- 分析：东三省和上海的老龄化的数据差异分析
- 三、政策环境分析
- 1. 十四五规划的保险内容
- 2. 税务法律环境分析
- 分析：金税四期与保险行业影响分析
- 解读：《民法典》对保险行业经营策略影响
- 3. 共同富裕
- 分析：共同富裕与贫富差距
- 分析：共同富裕时间安排
- 四、监管环境分析
- 1. 监管总局的监管政策
- 分析：为什么监管机构要求预期利率下调
- 2. 保险公司负债成本与监管
- 分析：监管严控要求险企“报行合一”的趋势
- 3. 保险资产端与市场动荡
- 数据分析：全球与我国保费增速、保险深度、密度比较
- 分析：全国各地区保费收入占比的分析解读
- 1. 保险保费市场情况
- 案例分析：不同地区保费分析
- 2. 保险赔付支出
- 分析：寿险与产险差异性赔付分析
- 3. 保险承保保额与件数
- 4. 财险、寿险、健康险、意外险占比分析
- 5. 寿险、产险市场主要竞争主体策略
- 6. *省份各地区保费收入与深度密度分析
- 7. 保险代理人人力规模变化
- 8. 寿险保费渠道贡献分析
- 一、产品聚焦高价值
- 1. 高价值保险与保险内核
- 分析：预期利率下行后的保险产品创新
- 2. 可持续保险与长期主义
- 3. 构建“大产品”生态圈
- 4. 掌握资产配置的方法论
- 案例：他山之石可以攻玉的银行客户服务
- 二、团队专业优凸显
- 1. 保险团队的管理艺术
- 分析：团队有四种人，如何进行管理
- 2. 让保险重新成为有吸引力的行业
- 案例：如何吸引人才与增强自身专业水准
- 3. 哪些保险代理人适合这个行业
- 案例：某保险公司绩优团队发展的转变
- 4. 保险团队管理的创新与发展方向
- 分析：优增的方向与个性化定制
- 三、服务关注持续精
- 1. 那些越来越多样的服务类型
- 2. 线上服务的突破与网红经济
- 案例：利用线上营销的经验分享
- 3. 服务高质量升级方向
- 4. 具体的服务变化与场景运用
- 四、渠道多发展
- 1. 为什么银保渠道上涨快于个险渠道
- 分析：某保险公司的创新项目
- 2. 多种渠道的发展不同与前景
- 3. 渠道发展的四大趋势
- 五、跨界非金融
- 1. 健康医疗生态圈
- 研讨：健康生态圈与员工福利市场
- 2. 养老社区生态圈
- 案例：基于养老的生态场景与营销创新
- 3. 智慧城市生态圈
- 研讨：客户生态圈的综合保险营销
- 4. 保险工作的生态圈
- 1）价值实现：子女教育、品质养老、病有所医
- 2）资源共享：客户关系愈浓，人脉价值愈强
- 六、科技促创新
- 1. 大数据赋能保险
- 案例分析：三种数据类型及其保险营销运用
- 2. 人工智能的发展
- 案例分析：某公司的AI冲击下的保险营销创新
- 3. 区块链在保险中的运用
- 小组讨论：科技创新与保险产品本质的关联
