课程背景BACKGROUND
该课程是由西方专家将其演化为商业沙盘模式，并应用于各个商学院的运营管理能力的训练，一般是由6-8人为一个小组，组建新公司团队，模拟企业经营与管理的整个过程，模拟企业的关键环节（战略管理、市场营销管理、财务管理、运营管理等），一步步从企业的“感性认识”上升到“理性认识”，加深到对企业整体运作的“理性认识”层次，理解企业全面经营管理流程与运营之道，从而“从经营中学习财务，从财务中领悟经营”。
沙盘模拟经营中，每个虚拟的企业都要面对经营管理的市场环境，在不确定的环境中做出理性的管理决策，在高强度的市场竞争中，模拟公司将遭遇的各种各样的管理决策、财务融资决策、对市场的分析与调研，参加培训的人员在经历模拟企业市场竞争的成功与失败、反思与提炼过程中，不断进行沙盘推演和复盘。
课程安排ARRANGEMENT
授课方式
沙盘推演+经营复盘+案例分析+小组讨论+工具分享；（标准分组：5-6组）
课程大纲OUTLINE
- 一、企业经营的本质：创造利润
- 二. 商业逻辑的本质
- 1. 投入资产，实现收入
- 2. 控制成本，赚取利润
- 3. 管理利润，创造现金
- 4. 筹集资金，投入资产
- 案例：水果商小贩的经营逻辑
- 三. 企业达成目标的方法
- 1. 战略
- 2. 计划
- 3. 预算
- 4. 运营
- 5. 财务分析
- 6. 经分评估
- 案例：长虹电器的业财分析
- 案例：这样的生意做还是不做？
- 一、战略规划对财务的影响
- 1. 市场分析与战略定位是企业成功的关键
- 2. 融资计划是保证全年资金使用率的关键
- 3. 年初的目标是决定企业生死存亡的关键
- 4. 营销策略是保证年初目标达成的关键
- 5. 知己知彼是与对手竞争并超越对手的关键
- 二、战略三步走原则
- 1. 干什么？——目标：在哪里去进行竞争？
- 2. 怎么干？——路径：我们用什么策略竞争？
- 3. 凭什么？——优势：哪些资源使赢得竞争？
- 三、不同战略对财务的要求
- 1. 集中化战略
- 2. 低成本战略
- 3. 差异化战略
- 四、战略解码-业财融合
- OGSMT（战略执行工具）
- 1. O（目的）： 企业战略方向
- 2. G（目标）：企业经营目标
- 3. S（策略）：制定经营策略
- 4. M（衡量）：资金支持衡量
- 5. T（行动）：具体落地动作
- 一、财务管理
- ——财务管理就是用数字对企业进行量化管理，把企业的所有行为都量化到数字，用数字来衡量企业运营的好坏
- 二、业财结合
- 1. 损益表-企业的成绩单
- 2. 资产负债表-企业的家底
- 3. 现金流量表-企业的血液系统
- 案例：一家披萨店的资产与现金流
- 三、盈亏平衡分析
- 1. 固定成本
- 2. 变动成本
- 3. 盈亏平衡
- 四、市场营销制胜观念
- 以市场为导向，以客户需求为中心，发挥企业优势，提高企业经济效益
- 五、市场洞察3大维度
- 1. 宏观环境分析
- 2. 微观环境分析
- 3. 竞争者洞察
- 六、市场策略制定
- 1. 客户细分
- 2. 定价策略
- 一、1-6期运营
- 1. 课程导入和团队建立
- 2. 沙盘基本盘面介绍
- 3. 沙盘规则介绍
- 4. 第 1-6 个周期运营
- 6. 资产负债表与损益表的基本概念
- 二、正式开展运营（7周期）
- 1. 第 7 个周期运营
- 2. 第 7 个经营周期业绩分析
- 3. 市场供需分析
- 4. 现金流预测
- 5. 建立以数据分析为基础的决策思维
- 三、正式开展运营（8周期）
- 1. 第8个周期运营
- 2. 第8个经营周期业绩分析
- 3. 预算管理、成本控制
- 4. 市场导向与销售策略
- 整体经营复盘
- 回顾目标：初衷、目标/关键结果
- 评估结果：亮点、不足
- 分析原因：成功关键因素、失败根本原因
- 总结经验：关键发现、行动计划
- 工具：复盘画布的应用
