课程背景BACKGROUND
你是否常常“只见树木，不见森林”除了谈判和招标，不知如何降本？
你是否常常“只关注价格, 而忽略了其他成本“，而降本效果却差强人意？
你是否常常“眉毛胡子一把抓“，忙忙碌碌却无法达成降本目标？
你是否“东一榔头西一棒子“，而无法找到系统降本路径？
你是否“在书本上学习了众多降本方法”，却不得其法，无法付诸于实践？
本课程直击痛点、立足场景、应用案例、系统归纳出15种采购降本策略与24种工具模型方法，旨在实现卓越采购降本绩效。同时便于理解，将采购降本方法提炼为15个成语，简明易懂。
课程安排ARRANGEMENT
适用对象
致力于降本的管理人员、采购及供应链相关人员、参与采购降本的跨职能团队
授课方式
利用典型业务场景，通过案例分享、模拟演算、情景演练、分组研讨、提炼总结等方式
课程收益BENEFITS
收益7：掌握15种采购降本策略与24种工具模型方法
课程风格：强调“内容为王，实用第一，领先一步”授课原则与风格
课程大纲OUTLINE
- 一、多点绽放：实施“360度”全维降本
- 1. 全品类
- 2. 全周期
- 3. 全要素
- 案例分享：MRO采购降本实例
- 案例分享：如何应用TCO实施降本
- 工具模型：360度全维降本模型、TCO模型、产品生命周期模型
- 二、切中要害：善用“优先级”重点突破
- 1. 分析采购支出
- 2. 评估降本空间
- 3. 确定降本优先级
- 工具模型：降本优先级定量分析法、降本优先级定性分析法
- 三、群策群力：推行“高协同”降本机制
- 1. 同供应商协同
- 2. 用户部门协同
- 3. 跨职能部门协同
- 案例分享：标杆企业高效协同的采购组织
- 一、货比三家：运用“分项比对”各个击破
- 1. 明确采购需求
- 2. 获取报价明细
- 3. 制订底线目标
- 工具表单：标准比价表
- 实例演算：如何依据报价信息，执行有效比价？
- 实例演算：如何根据采购需求，做出价格决策？
- 实例演算：如何根据业务变化，合理调整价格？
- 二、相形见绌：应用“对标分析”挖掘潜力1. 成分对标
- 2. 产品对标
- 3. 流程对标
- 案例分享：产品成分对标分析
- 案例分享：采购流程对标分析
- 三、事半功倍：应用“电子竞标”实现速赢1. 传统招标弊端2. 电子竞标优势3. 电子竞标实施
- 案例分享：电子竞标多轮竞价模式提升价格竞争力
- 一、集腋成裘：运用“集中采购”缩减成本
- 1. 需求集中
- 2. 资源集中
- 3. 职能集中
- 案例分享：标杆企业利用品类整合降本案例分享：标杆企业精简供应商基数降本
- 案例分享：通过精简零部件规格实现降本
- 工具模型：集中采购实施程序
- 工具模型：集中采购的9大实施路径
- 二、未雨绸缪：优化“框架协议”提前布局
- 1. 提供预测，锁定价格
- 2. 情势变更，约定在先
- 3. 战略备货，分批交货
- 案例分享：如何规避市场价格上涨带来的供应风险？
- 三、机不可失：运用“各种折扣”实施降本
- 1. 数量折扣
- 2. 现金折扣
- 3. 贸易折扣
- 4. 季节折扣
- 工具模型：四种折扣模型
- 一、精打细算：运用“成本分析法”核算成本
- 1. 材料费用
- 2. 人工费用
- 3. 管理费用
- 工具模型：生产价格指数（PPI）、成本构成模型
- 实例演算：如何核算产品成本？
- 二、见微知著：运用“要素成本法”评估成本
- 1. 要素成本分析2. 要素成本占比
- 3. 产品成本评估工具模型：要素成本模型
- 实例演算：如何快速估算产品成本？
- 三、随机应变：依据“成本变动”调整价格
- 1. 成本模型构建2. 成本变化评估
- 3. 价格合理调整实例演算：如何评估产品成本变化？
- 一、推陈出新：应用“价值工程”实施降本
- 1. VA/VE基本原理2. VA/VE降本路径3. VA/VE降本方法
- 案例分享：标杆企业应用价值工程缩减包装成本
- 工具模型：VA/VE降本原理二、捷足先登：利用“早期参与”降低成本
- 1. 设计对成本的影响2. 应用同步工程开发3. ESI关键成功要素
- 案例分享：应用ESI模式优化产品设计降本
- 工具模型：ESI业务架构模型
- 三、有的放矢：运用“目标成本法”控制成本
- 1. 目标成本法适用场景2. 目标成本法实施流程3. 目标成本法降本策略
- 工具模型：目标成本法流程图
