
银行信贷营销与风控专家
万里老师是银行信贷营销与风控专家,24年金融从业经验 / 专职商业讲师超过8年、湖南人民广播电台“帮你理财”栏目特约嘉宾。
万里老师是银行信贷营销与风控专家,24年金融从业经验 / 专职商业讲师超过8年、湖南人民广播电台“帮你理财”栏目特约嘉宾。
中央财经大学/上海财经大学/西南财经大学/山东财经大学/湖南大学/平安金融管理学院特邀讲师。
曾先后任职农业银行省分行银行卡部 信用卡风险审查负责人、招商银行分行个贷部 小微业务团队长、广发银行分行个金部 副总经理/个贷业务负责人、北银消费金融公司 湖南/湖北区域负责人。
主讲《个人消费信贷营销实战与核心风险》《个贷业务——支行价值增长必备引擎》《全面解读消费金融》等课程。
已为83+家企业与机构提供培训与咨询服务,擅长银行培训,致力于为企业提供专业、落地、可量化的培训与咨询服务。
万里老师深耕银行培训领域,积累了丰富的实战经验与标杆案例。
万里老师拥有二十四年的金融工作经验,从事过银行一线各岗位基础业务,担任过信用卡风险审查、支行零售部负责人、个贷中心主任、分行小微团队长、分行个金部总经理助理、副总经理、总经理,北银消费金融公司省级分公司总经理。熟悉银行业、消费金融公司及互联网金融、金融科技公司的运作流程,具有很强的市场营销实战经验、信贷风险控制能力及新产品研发设计能力。
招商银行任职期间,所带领的团队4人在8个月时间实现小微信贷投放6亿元,被招商银行总行评为“全国小微优秀团队”、其个人被评为“总行优秀小微团队长”。
广发银行任职期间,曾分管储蓄、理财、个贷、⼤堂、私人银行五大专职团队,大力推行“八大工程”,从规模、营收、客群等方面全面开花,超额完成零售业务各项指标。所创建的个贷营销品牌——“广贷会”,通过一年近200场的产说会模式,实现个贷业务营收占比达零售银行总收入的60%,开创任职银行“个贷统领个金”新局面,当年被评为“广发银行分行优秀部门负责人”。
消费金融公司任职期间,成功开拓多个北上广深杭合作渠道,建立跨省合作项目十一个;设计并研发“家电一卡通项目”,项目客户近1万户,实现消费信贷投放8亿元;开发“省高速ETC分期项目”,项目获客3000户,信贷投放近1.8亿元。
部分实战带教辅导案例:
城商行
12天
实战跟辅、一对一指导
形成标准化日营销流程;
外拓实战,全方位提升能力;
人均业绩提升50%以上;
实时纠正外拓与电销问题;
员工摆脱倒数,积极性显著提高。
城商行
15天
大课+实操带教
建立每日营销工作流程;
协同拜访、洽谈,实时完善动作;
客户拜访量同比增加30%以上;
制定区域特色产业营销地图,明确全年目标。
消费金融
公司总部
3个月
大课+实操
开门红运营+咨询
以赛代练,辅导营销拓客;
明确各地业务思路与团队管理流程;
协助制定区域性风险政策;
提升电销、外拓、专案设计能力;
提供人员晋升储备参考;
全面超额完成开门红任务;
拟定两个手册、一个办法。
工商银行
21天
大课+实操带教
建立业务推动与团队管理机制;
明确客户经理日常管理体系;
辅导业务推动岗开展日督导;
有效电话触达500余户,提升触客能力;
拳头产品申请量提升43%,投放量提升50%。
邮储银行
6天
大课+实操带教
针对“集约化管理”下的能力弱、风险意识不强等问题进行辅导;
辅导风险经理建立“风险前置、平行作业”思路;
提升风险识别能力(对内与对外);
建立风险前置和预审会机制,提供风险管理转型有效模式。
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