课程背景BACKGROUND
当今传统企业，通常很少有掌握这种史上“最便宜”的营销方式、社群营销以及裂变的运营技巧来帮助企业快速获客，从新搭建全新的营销模式和商业变现的模式。假如有一句话来营销社群营销及裂变的话，那就是在社群裂变式营销中，1块钱可以当成10块钱来用，帮助我们企业大量降低用户获客成本的同时还能够深度留存客户。
导师作为拼多多的内训老师，也深度参与了诸多裂变式营销的战略规划与战术设计，既可以从社交电商的顶层设计做战略规划，也可以落地底层做千家万户的屌丝式营销，机具实战价值。属于短频快式的快速变现和易于学习的课程。学员的反馈是：非常生动且简单易懂的颠覆式内容，学以致用性极强。
课程收益BENEFITS
方案：得到现场教学量身定制专属“社群裂变”的顶层设计及细节实施
创造：学习主流社群营销的方法论，了解几种特定行业的模式设计
营销：学习行业内的营销细节，先知先觉的了解营销困难并能够自我改进
落地：学会社群合伙人的管理结构，薪资方案，裂变成本核算等细节内容
结果：能够分析裂变与传播的效果，并能够实现社群模式创新的自我迭代
课程大纲OUTLINE
- 行业现状：自我定位—行业定位—市场定位
- 方式方法：品牌建设—团队搭建—IT系统搭建
- 用户特质：用户的营销—粉丝的营销—铁粉会员的营销
- 未来趋势：发展的市场阶段—未来的几种可能—合伙人体制的形成
- 一、你是谁？用社群模式重新构建商业运营体系
- 1. 创始人的初心——你想成为谁？就让自己先像谁
- 2. 创始人的灵魂——做合作伙伴的灵魂伴侣
- 3. 创始人的经历——聚焦于你的经历
- 4. 企业的赛道及行业背景——匹配创始人
- 讨论：你是什么样的创始人，你怀揣什么样的梦想？
- 二、平台体系下的品牌营销矩阵+IP打造矩阵
- 1. 品类选择规划，挖掘自身行业找到品类赛道
- 2. 产品设计规划，三个维度打造极致产品
- 3. 品牌延伸规划，将原有品牌与社群品牌的区分与隔离
- 4. 创始人及团队合伙人的IP规划，与客户与会员建立联系，产生服务持续成交
- 三、新通路之社群营销团队搭建
- 1. 理解碎片化小团队理论——团队搭建基础
- 2. 了解自循环运转理论——团队的独立
- 3. 明确用户赋能与控制理论——用帮助员工的心态控制员工
- 4. 设立微信矩阵——把公司建立在社交之上
- 5. 建立情感的设计——企业文化与情感设计的交互
- 6. 规划薪资体系的设计——经营、运营、管理和基础4种工作的薪资设置
- 7. 表现娱乐性的管理体系——“玩”起来的工作
- 8. 达到结果导向——数据化，流程化、标准化、规模化
- 四、小程序及其IT系统的搭建
- 1. 系统搭建的原则——APP、小程序、服务号的关系
- 2. 建立个人号的矩阵，链接所有微信会员
- 3. 完善分销的系统，包罗万象
- 4. 选择外包系统
- 一、将被动加粉变成主动加粉的5种方式与风险防范
- 1. 病毒式传播的粉丝理论
- 2. 群裂式吸粉方法
- 3. 电商吸粉方法
- 4. 实体吸粉方法
- 5. 微信吸粉方法
- 6. 未来“封群”的防范风险
- 案例：上汽大通
- 二、制造用户运营的高转化场景
- 案例：喜茶的排队理论与“茶托”理论
- 1. 会员仪式感与参与感的设计
- 2. 多种场景下的用户成交方式：朋友圈、微信、一对一成交
- 三、老会员的运营
- 1. 拴住用户的特定方式
- 互动：现场提问，现有方式介绍、解答
- 2. 铁粉运营三大法则：基于客户关系、基于特权标签、基于情感交互
- 3. 线下会员运营
- 4. 电商企业会员运营
- 5. 服务行业会员运营
- 6. 类“传销”非传销的布局
- 7. 全流程会员体系布局
- 四、终极的战场——合伙人的运营
- 1. 合伙人运营的理论——建立推荐关系、达到愉快成交、最终成交递进
- 2. 控制奖金及成本——5种特定奖项制度的确立
- 3. 搭建分销商体——明确立场、建立门槛、规避风险、达成收益
- 4. 搭建培训体系——招商能力、讲销能力、情怀感染
- 一、喜洋洋的羊毛法则
- 1. 薅羊毛，羊不痛，长新毛
- 案例分析：多种羊毛党
- 2. 小刀割肉不痛不痒，不知不觉完成收割
- 3. 告诉羊一个简单的道理，羊毛是出在牛身上的
- 二、“灰色”非“黑色”相关法律法规原则
- 1. 社群营销裂变与传销的根本区别
- 2. 解读新电商法与个人隐私保护法
- 经典案例：“砸锅”企业
- 三、社群营销之“兜售感”与“存在感”的原则
- 1. 延续用户生命周期
- 2. 完成存在的意义与价值
- 3. 调整社群“姿态”，尝试让自己高姿态做事，低姿态做人
