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胡晓老师形象照

胡晓

大客户营销实战专家

18年企业大客户营销管理与商务谈判实战经验高级营销师/国家注册企业培训师中山大学、武汉大学、华南理工、大连理工、上海财经大学、特邀讲师

胡晓老师是大客户营销实战专家,18年企业大客户营销管理与商务谈判实战经验、高级营销师/国家注册企业培训师、中山大学、武汉大学、华南理工、大连理工、上海财经大学、特邀讲师、《赢战山河》版权课联合主讲老师、《经验萃取》版权课程认证讲师/《创新思

18年
企业大客户营销管理
70+场
曾主导
8门
主讲课程

个人简介

胡晓老师是大客户营销实战专家,18年企业大客户营销管理与商务谈判实战经验、高级营销师/国家注册企业培训师、中山大学、武汉大学、华南理工、大连理工、上海财经大学、特邀讲师、《赢战山河》版权课联合主讲老师、《经验萃取》版权课程认证讲师/《创新思维》版权课程认证讲师。

百思泰科技、沃泽生物、昱峰国际、万泽酒艺、深圳市酒类行业协会、中国品牌营销协会等多家名企/协会高级营销顾问。

曾先后任职深圳市营销协会 创始会长、深圳市跨境电商专业委员会 会长、深圳市福田区文化创意产业协会 副会长、泰尔制药(美资) 销售总监、达因集团(北京) 市场总监。

累计授课近1600+场,线下学员超50000+人,好评90%以上,线上培训300000+人;

曾主导70+场的上市企业之间的项目商务谈判,累计谈判涉及金额超千亿元;

擅长领域:商务谈判、系统营销管理、团队建设与管理、品牌建设、大客户开发管理与风险管控、顾问式销售、中国式关系营销……。

主讲《中国式关系营销:深耕熟人市场,构建共赢生态》《商务谈判——创造双赢解决方案》《内圣外王:东方智慧下现代企业基业长青的经营之道》等课程。

已为195+家企业与机构提供培训与咨询服务,擅长营销、销售,致力于为企业提供专业、落地、可量化的培训与咨询服务。

核心优势
18年
企业大客户营销管理与商务谈判实战经验
中山大学、武汉大学、华南理工、大连理工、上海财经大学、特邀讲师
百思泰科技、沃泽生物、昱峰国际、万泽酒艺、深圳市酒类行业协会、中国品牌营销协会等多家名企/协会高级营销顾问
曾任职位
深圳市营销协会
创始会长
深圳市跨境电商专业委员会
会长
深圳市福田区文化创意产业协会
副会长
泰尔制药(美资)
销售总监
达因集团(北京)
市场总监
新产业投资有限公司
营销总监
海纳国际贸易有限公司
董事长
擅长领域
营销、销售

讲师资质

高级营销师/国家注册企业培训师 《赢战山河》版权课联合主讲老师 《经验萃取》版权课程认证讲师/《创新思维》版权课程认证讲师

部分实战经验

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主讲课程

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授课风格

源于实战
老师有21年实战经验,结合当下市场环境与实战案例梳理课程
优雅风趣
老师会塑造幽默风趣的课堂氛围,真正把培和训做到落地实操,即培又训
逻辑性强
老师理性严谨、逻辑清晰、有超强的课程设计能力,将企业问题、学员疑问、课程两点相结合,呈现课程

服务客户

胡老师是中国首批经过专业营销体系训练的市场营销正规军深耕营销领域21年并组织了营销协会专家委员会不断钻研并践行新商业环境下的创新营销管理曾服务北京达因集团美国泰尔集团香港圣道海纳科技等大型企业为企业提供专业落地式的“营销赋能”
——曾为60+家大型企业辅导营销管理或谈判项目
——曾主导举办第16届营销经营大师论坛所邀嘉宾:王石董明珠顾月月石岩皇明等知名企业家并用自身强悍的谈判技能让多位嘉宾成为深圳市营销协会专家团顾问
01-【曾负责达因药业保健品和药品项目】
——成果
仅用7天完成11场线下促销活动产品单价为68元/个单店线下促销活动销售额179万元带动卖场当月突破500万业绩。带领销售团队一直夺得“全国市场销冠团队”并培养了一线精英销售团队超过160人(其中超过15人提升为各级经理)
02-【曾代表美国泰尔制药参与广告谈判】
——成果
运用自身高超的谈判技能最终以700万元合同价格拿到市场价值两千万的广告投入为公司节约1300万的广告开支。并建立和管理了超过23人的销售团队一年时间实现营业额从21万到年底的2000万。打造了一支狼性团队
03-【创办海纳教育科技与多家跨境及电商企业】
——成果
海纳教育06年成立当年单一项目在团队的共同努力下成为全国第一。2014年年成立铭轩电子商务打造一支以90后的亚马逊团队2017年新建一支东南亚跨境电商团队2021年新增海外抖音团队2022年新建小红书团队和国内抖音团队从0到1亲自带队之后根据团队特点做好制度建设培育好团队领导层用授权与机制让团队自驱动目前创造了不俗的业绩
04-【主导手机摄像头企业BZHN辅导案】
——成果
促使销售额从9000万3年提升至8.3亿并协助该企业打造20人精锐之师2017年销售额达到35.75亿
05-【辅导及陪跑汽车后市场BEST企业各项重大决策(15年)】
——成果
参与企业每一项重大决策并协助企业在面对上市企业和外资企业强劲对手的情况下谈下了壳牌吉利汽车(竞标)天猫养车途虎养车奔驰合作案。14年辅导BST成为当下汽车后市场细分领域的头部企业
06-【香港万泽酒艺——深圳菲利红酒屋】
从立项伊始参与营销策略制定长期陪伴成长在资源有限的状态下把培养学用到极致企业开发了万科腾讯等大型企业北上广高端社群以及香港的名流圈企业把厚利适销应用得很好
07-【JCG路由器营销辅导项目咨询】
从0到1第一年国内营业达3600万第三年内外销超6亿人民币
08-【跨境电商企业产品创新项目辅导】
开发出浮潜面罩成为亚马逊浮潜面罩最大出货商首年出货金额达8000万
09-【深圳麦轩月饼团购模式辅导】
从年销售额800万到2022年销售额1.3亿。2025年团购销售额达1.9亿
返聘成果展现
医药、生物科技
:→曾为华润三九讲授《双赢谈判》《顾问式销售》《商务礼仪》共16期
→曾为一致药业讲授《商务谈判》《门店销售技巧》《采购谈判》共18期
快消品
:→曾为绝味鸭脖讲授《系统营销方法论》《双赢谈判策略》《业绩为王训练营》返聘23期
→曾为蒙牛讲授《双赢谈判策略》《顾问式销售》返聘12期
电器
:→曾为格力集团讲授《海外品牌营销与推广策略》返聘3期
→曾为美的集团讲授《B端大客户谈判》《国际大客户谈判》《采购谈判》
工业品、制造业
:→曾为大族激光讲授《高绩效沟通技巧》《双赢谈判策略》返聘24期
→曾为三星集团讲授《双赢谈判策略》《顾问式销售技巧》等课程返聘26+期
汽车
:→曾为东风讲授《销售心理学》《高效沟通》《双赢谈判》
→曾为宝马讲授《销售心理学》
物流
:→曾为中国邮政深圳讲授《市场营销系统方法论》《寄递业务增长策略》
→曾为中外运物流讲授《大客户开发与管理》《商务谈判》《顾问式销售》《高效沟通》
地产
:→曾为中原地产讲授《双赢谈判策略》《顾问式销售》共12期
→曾为佳兆业地产讲授《双赢谈判策略》《跨部门高效沟通》共7期
邮政、银行
:→曾为安徽邮电职业技术学院讲授《市场营销与管理》
→曾为中国建设银行股份有限公司珠海市分行讲授《客户经理商务谈判技巧》
总裁班
:→曾为江西财大总裁班讲授《新时代营销》
→曾为中山大学《大客户开发与风险管控》
服饰
:→曾为李宁讲授《顾问式销售技巧》《商务谈判》
→曾为梦特娇讲授《商务礼仪与双赢谈判》
建筑
:→曾为 中建八局讲授《工程谈判》《采购谈判》《商务谈判》《大客户开发与谈判》共4期
→曾为 山西建投三建集团讲授《高效沟通与跨部门协作》
酒类
:→曾为茅台讲授《格调跃迁与品牌升级》
→曾为万泽酒艺讲授《大客户开发与风险管控》《商务礼仪》《商务谈判》《体验式营销》返聘29期
外贸
:→曾为浙江武义浩达工具制造有限公司讲授《海外大客户开发——高效获取海外订单》
→曾为浙江启昌星进出口股份有限公司讲授《海外大客户开发——高效获取海外订单》
医疗/连锁
华润三九豪森药业沃森沃泽沃润中润美乐康药业广慈药业海王集团深圳一致药业南北药业友和药业永安堂药业华润黑龙江医药南京道尔金斯瑞山东德药津药集团内蒙古科星生物(伊利集团)普莱柯深圳市华悦医美等
食品/烟酒
绝味食品江西煌上煌中粮集团光明集团新希望集团伊利集团蒙牛集团晨光乳业徐记食品李锦记(中国)安琪食品百果园益力多乳品健力宝麦轩食品深圳万泽酒艺深圳市金源泰农业发展广东法尊国际商贸中醇酒业九霄酒业等
科技/工业品
中国烟草常德烟机深圳航空深航信息航天科技乐凯科技乐凯光电材料因湃电池科技云宠科技好孩子集团名扬科技长城国际湖南亿润新材料科技内蒙古第一机械集团617厂蓝波集团正强集团好孩子山东精工等
金融/保险
中国银行中信银行招商证券工商银行中国邮政平安保险友邦保险华夏保险太平洋保险等
电信/通讯
中国电信中国联合网络通信宏达国际电子(HTC)深圳市金立通信深圳市泽信通信息工程等
汽车/电器
丰田汽车大众汽车广汽别克宝马美的集团国美集团创维集团康佳集团苏宁易购老板电器艾美特苏泊尔百思泰西贝阳光电器中益维康电子科技鑫中洲科技发展前海金凰国际供应链(深圳)艾华集团奥海电子博皓健康等
互联网/IT
北京希沃科技深圳市荣佳美科技谷川联行深圳市善一电子商务深圳变异科技深圳微智创想科技广州飞标视觉传媒等
机械/制造
广东冠能压缩机股份星汉激光大族激光家家用激光设备米克精密组件深圳市鑫盛洋光电科技冠力达科技发展中壹明科节能科技(深圳)芯仙电源芯片斯可络压缩机(深圳)德普微电子凯特瑞科技嘉车科技富微尔科技等
家居/建材
广东金牌陶瓷仁豪家具发展立信办公家具宝南国际派瑞格家具(深圳)南玻集团秦皇岛海湾集团亚夏股份集团等
地产/建筑/产业园
万科佳兆业中建八局中建三局中铁二局山西建投三建集团
上海虹桥临空经济园区发展有限公司广州国际医药港等
外贸企业
新机遇国际贸易集团海纳国际贸易翌丰国际昱峰国际贸易协鑫智慧能源美丽风尚电子商务有限公司易安达电子商务发展六度贸易广东法尊国际商贸海灵达(深圳)贸易睿远商贸天天优鲜网络贸易科丽美兰商贸佳申源进出口贸易等
物流企业
中外运中外运报关中外运供应链公司华展物流佳婕物流托普旺物流尚流国际物流中远海运集团等
其他
中国海油华外同文外国语学校昆明图书出版社鼎彝文旅深圳南山区工会企业家
株洲企业家日越股份中山工商联组织的120多家外贸企业江西财大总裁班计之宝中石化新世界集团国家电投集团深圳巴士集团汕头公交等
深圳会丰文化传媒深圳市裕翔国际货运代理广东普罗米修律师事务所深圳市玖毅科技有限深圳市六度贸易深圳市牛势广告深圳市佳润隆包装广东星辰律所空港(深圳)国际旅行润玉堂珠宝前海国际新传媒深圳市东方智造广告湛江朗星体育文化发展惠州市兴宇轩实业深圳富族实业新常态实业兴欣科技小猴子生态旅游发展迷你屋智慧物业管理海灵达(深圳)贸易科华网络通讯深圳大恒业资产管理广州市埃克润化工科技深圳市凯达莱实业湖州织里卡文服饰欧宝远东服饰等
中铁二局集团《双赢谈判策略与向上管理》
中建八局
《商务谈判》
中国邮政集团有限公司深圳市分公司《后疫情时代销售心理学》
华润三九集团
《双赢商务谈判》
中车眉山车辆有限公司《高效沟通与谈判成交》
山东精工电子科技《海外客户开发谈判成交与海外品牌推广》
中山大学
《大客户开发与风险管控》
平遥煤化集团
《工业品大客户销售公关与销售技巧》
公开课《企业销售力——精准获取海外订单》
鼎彝文旅《赢战山河大客户营销》

客户评价

★★★★★
做跨境常常要去供应商那里进行谈判,胡老师分享的“在对方地盘”进行谈判的方法就很有帮助,首先需要了解自己的目的,划分目标与底线,同时要符合谈判对方的价值观并设定“保质期”,准备好B计划,掌握对方的底线,了解对方的最佳替代方案,先评判可让步与不可让步的部分做好坚持表与退让表,并将自己的条件“换算成金钱”,从而达到自己的目标并争取更多。
雷
雷经理
跨境电商扩展坞
★★★★★
非常感谢胡老师今天的分享!我今天学习了快乐法则,谈判前我们先要做到知己知彼,充分准备,见面时我们要在商务里细节上做到给人舒适,正式谈判前先营造一个快乐的谈判氛围,谈判过程中我们尽量按照我们先前预做的坚持表和退让表来做底线,如在谈判中出现僵局的时候我们要不断地修复双方的关系,聚焦未来最后让大家都能达到双赢的目的。
张
张总
贝特瑞
★★★★★
老师的课程给我的最深的感受是,谈判整个过程中每个环节都是至关重要的。首先要预设好自己的目标,做好谈判前的准备,事先准备好坚持表和退让表,要抱着共赢的态度去沟通。之前的我,太想赢了,往往会赢了一场争论,却失去了很多,给人咄咄逼人的感觉。我要把胡老师在课程里讲的知识运用在实战中,不断的修炼与打磨自己,只为赢得双赢甚至多赢!
林
林总
徐记食品有限公司
★★★★★
感谢胡老师的精彩分享:经过今天的学习,认识到商务谈判背书准备的重要性,需制定明确清晰的目标,并对目标进行量化,权衡利弊,针对性做好坚持表及退让表。设定AB方案,团队协作,寻求助力,聚焦未来,以共赢为目标!
李
李经理
博铭科技有限公司
★★★★★
非常感谢胡老师的精彩分享,这门《商务谈判》对于我们初入社会的职场新人来说,听完胡老师的课真的受益匪浅,就今天所学的感悟:谈判无处不在,与每个人都密切相关,1:首先商务礼仪教会我们如何去注重自己的仪容仪表,言谈举止,不仅是代表自己自信的表现,还代表的是一个团队和公司的形象以及礼仪文化,这是谈判从始至终的一个视觉呈现,2:我觉得不管是企业间的,国家间大型的专业谈判,或者和父母交谈的生活中的小谈判,都是一个确定目标,了解对手,所谓的知己知彼。因时因地制宜运用今天所学的七大秘诀以及沟通的四要素,坚持表,退让表,主场优势等策略来最终达成目标的过程,为了这个目标服务,赢得更多,目标至上,越具体越好。
高
高学员
欧宝远东服饰有限公司

授课照片

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中铁二局集团《双赢谈判策略与向上管理》
授课照片
中建八局
《商务谈判》
授课照片
中国邮政集团有限公司深圳市分公司《后疫情时代销售心理学》
授课照片
华润三九集团
《双赢商务谈判》
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中山大学
《大客户开发与风险管控》
授课照片
平遥煤化集团
《工业品大客户销售公关与销售技巧》

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