课程背景BACKGROUND
年度经营计划是围绕已确定的战略目标编制的，是战略规划的行动实施，是对企业战略规划中第一年目标的分解落实，它需要公司核心的中高层人员共同参与，按照自上而下，从外至内等多种方式完成的一项重要工作。 有效的年度计划，对上需要承接公司中长期的战略发展目标，对下需要引领每个部门全年需要开展的重点工作，对外需要准确分析营销中的种种问题并拿出对应的策略，对内需要关注组织管理中的“短板”并确定提升改进的方向；
年度经营计划是企业在本年度内的运营指南，年度经营计划是企业及各部门对企业进行日常监管和分析的依据，年度经营计划是对企业进行年度业绩考评的依据；
如何解决年度经营计划与执行二张皮脱节的问题，重点在年度经营计划的战略规划为依据，年度经营计划的制定、年度经营目标分解、过程管控、经营计划调整与风险防范、资源预算推进、组织平台搭建、流程优化和绩效激励等体系方面，形成从战略发展理念、经营管理理念、管理机制等基础支撑体系有效执行。
年度经营计划是围绕已确定的战略目标编制的，是战略规划的行动实施，是对企业战略规划中第一年目标的分解落实，它需要公司核心的中高层人员共同参与，按照自上而下，从外至内等多种方式完成的一项重要工作。 有效的年度计划，对上需要承接公司中长期的战略发展目标，对下需要引领每个部门全年需要开展的重点工作，对外需要准确分析营销中的种种问题并拿出对应的策略，对内需要关注组织管理中的“短板”并确定提升改进的方向；
课程安排ARRANGEMENT
授课方式
讲授、讨论、视频、案例分析、精彩互动的糅合体验
课程大纲OUTLINE
- 开篇：战略解码，需要放大思维想象空间，把事情做到极致，把不可能变成可能
- 一、目标设定从何来，市场洞察的重要性
- 1. 战略洞察转输出机会点到订单
- 2. 目标设定不能只有下达
- 3. 目标设定不能频繁调整
- 二、市场洞察导出市场机会
- 1. 看宏观/行业，输出机会点
- 工具方法：PESTEL/波特五力模型
- 2. 看市场/客户：TO B/C，输出机会点
- 工具方法：客户的经营等式
- 3. 看竞争对手，输出机会点
- 工具方法：竞争分析要素，HTL/HTB
- 4. 看自己，输出优劣分析
- 工具方法：CSF/雷达图/商业模式九画布
- 5. 看机会
- 工具方法：SPAN图
- 一、战略落地：人人身上有责任
- 1. 战略落地：目标变结果
- 1）结果从明确目标开始
- 2）目标存在没有合理性
- 3）战略目标达成的全面逻辑通路
- 2. 战略目标与全员相关
- 1）行动是输出结果的通路
- 互动：你的工作是什么？
- 2）我对目标达成直接或间接的贡献
- 二、战略解码BEM—战略地图实训
- 1. 明确战略方向及运营定义
- 1）战略方向解答
- 2）战略方向的运营定义
- 3）战略方向的导出：头脑风暴/SWOT
- 2. 战略解码的思考逻辑
- 1）价值链
- 2）要素法
- 3）如何形成战略举措
- 4）关键成功要素，CSF
- 3. 战略地图详解，输出达成战略目标的路径
- 1）战略地图--财务层面：收入增长/生产率提高
- 实训：确定股东价值目标
- 2）战略地图—客户层面
- 实训：确定客户价值主张
- 3）战略地图—内部运营
- 实训：确定价值创造流程
- 4）战略地图—学习与成长
- 实训：确定战略资产准备，形成战略地图
- 4. BEM SP成功要素CSF分解——中长期关键要素
- 1）BEM BP关键改进CTQ分解——短期关键改进点
- 2）BEM关键指标CTQ-Y分解——KPI与重点工作
- 实训：输出部门/员工重点工作
- 三、战略解码BEM—组织绩效设定实战解析
- 1. 组织绩效基本认知
- 1）什么是组织绩效
- 2）组织绩效管理总体原则
- 3）基于平衡计分卡的组织绩效基本内容
- 2. KPI指标及目标来源
- 1）战略解码
- 2）责任中心定位
- 3）业务短板/管理诉求
- 3. 仗怎么打就怎么考核
- 1）设定KPI前提是知道业务特征
- 2）华为基本业务特征展开的案例借鉴
- 战略落地，输出关键任务作战方案/计划
- 一、正视现状—深层思考
- 1. 哪些工作可能无效，哪些有效？
- 2. 哪些难处需要了解？
- 3. 工作推进需要谁的支持？
- 二、承担责任—判断性思维
- 1. 协作部门是谁？
- 2. 协作部门认同/投入程度如何？
- 3. 如何协作部门参与度不高如何激活？
- 三、解决方案—创新思维
- 1. 我们还能做些什么额外工作？
- 2. 有什么是我们认为不在掌控之中，但事实并非如此？
- 3. 创新想法落地还有谁能帮助我们？
- 四、着手完成—透明化
- 1. 我们如何时刻保持关注目标差距？
- 2. 当面对阻碍时，如何不推卸责任？
- 3. 工作推进如何做出透明直观报告？
