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海伦生产的各种钢琴
工人调整钢琴的琴弦
每台钢琴出场前都必须经过严格的调音
老板指着这台钢琴说它的价格在欧洲可以卖到1万多欧元
在有着百余年丰富制造经验的欧洲厂家眼里，中国制造的钢琴往往如同“玩具”般简单。然而，作为一家正式入行才5个多年头的钢琴制造企业，宁波海伦公司凭什么让这么多老外都竖起指头夸赞？今天，且听海伦公司的老总陈海伦给咱们说个端详。
第一架进入维也纳金色大厅的中国钢琴
2005年8月16日，这是个让海伦人至今仍非常骄傲的日子。在欧洲华人联盟“反法西斯战争胜利六十周年暨庆祝和平音乐会上”，宁波海伦制造的钢琴进入西方高雅音乐的神圣“殿堂”——维也纳金色大厅演奏，成为中国第一架进入维也纳金色大厅的演奏钢琴。
其实在此之前，海伦钢琴就已经把自己的销售触角深入欧洲“音乐之都”——维也纳。2005年1月29日，它与欧洲代理商合作开出“奥地利维也纳-中国海伦钢琴城”，来自美国、法国、德国等的500多名钢琴家前来试奏，他们得出的结论是海伦钢琴“已经达到了欧洲钢琴的品质”。
2006年2月，海伦钢琴又进入了丹麦王室……
5年大跃进海伦的阶梯式品牌“攻略”
如果时间倒流5年，我们会发现这时的海伦公司不过还是家生产钢琴五金配件的小厂，短短5年，海伦从一家下游供应商“咸鱼大翻身”为行业领头羊，这里头有什么秘密武器？“这还是多亏了我们当初定下的阶梯型三步走战略。”海伦老总陈海伦说。
第一步是引进先进技术，2001年开始投入巨资引进日本全数控高科技钢琴专用设备和生产线，并聘请4位国际著名的钢琴设计专家作为产品发展的“外脑”；第二步是给国外知名品牌做“贴牌”生产，通过这一过程，海伦吸收了国外公司先进的管理理念和技术经验；技术、设计水到渠成后，海伦才开始了第三个步骤——依靠高科技，推进自主知识产品的品牌海轮钢琴。
别看总结的“三步走”策略廖廖数语说得轻松，这其中企业又曾经过多少摸爬滚打的摸索过程。“我有时还是相当后悔，要是再早5年做出这样的决策，我们企业不知道要发展到什么程度！”老总陈海伦偷偷告诉记者，看得出来他对目前全国销售额第四把交椅的“江湖地位”还十分不满足。
“中国制造”突进欧美钢琴市场
在记者的了解中，海伦制造的一架中等三角钢琴，在欧洲已经可以卖到10000欧元左右的价位，与国际知名品牌的距离正在越缩越近。如今，海伦公司生产的立式钢琴、三角钢琴在国际上得到了广泛好评。海伦钢琴百分之八十以上出口欧洲、日本、美国，其中在欧洲已有260多家琴行、日本有40多家琴行代理销售海伦公司生产的钢琴。
海伦的路已经是越走越宽了。作为全国钢琴行业唯一的一家高新技术企业，海伦老总陈海伦表示，他们对自主创新和自主知识产权的投入仍将不遗余力，只有把外部技术和人才转化为自身能量，才能在品牌之路上越走越远。 | 
