今年以来，美国的“金融海啸”袭卷全球，世界经济面临“滞涨”，而中国经济正如温家宝总理所讲的陷入最困难的时期，面对着人民币升值、各种要素价格上涨、通胀压力、消费市场萎缩等局面，大多数中国企业面临着前所未有的压力挑战，是风险，难道不是机遇吗？如何持续赢利，如何低成本扩张？

在三天两夜的课程里，我们可以领悟到连锁的未来，了解到企业快速成长，迅速做大，持续赢利的“双轨模式”。

【主讲导师】 马瑞光

90年代中国连锁经营概念开始萌动，马瑞光先生作为香港四大财团之一的香港新世界集团高层，参与当时中国较早的连锁项目运作，之后对连锁这一商业模式进行深入研究。2003年，马瑞光先生和香港新世界集团部分高管在香港创立了逸马国际顾问集团。集团总裁马瑞光先生也因其在连锁专业研究、实战方面的突出贡献被称为是中国连锁第一人，逸马国际同时被评为“中国咨询业十大创新品牌”、 “中国连锁咨询领导品牌”。

作为中国连锁咨询、培训第一品牌，在同联想、创维、国美、苏宁、资生堂、掌上明珠、奥康、罗莱、徽商集团等国内外著名企业合作的过程中，逐步形成有本土特色的实战经验，提炼出低成本扩张、持续赢利的“双轨模式”。

迄今为止，已有来自中国大陆、香港、台湾、韩国、越南、新加坡、马来西亚、美国、德国等国家和地区三万多名华人企业家学习并实践过“双轨模式”。他们在运用此模式的过程中，营业利润提升300%以上的占9.85%；营业利润提升200-300%的占18.95%；营业利润提升100-200%的占56.32%；营业利润提升50-100%的占14%。

 

一、内忧外患的赢利环境

1、金融海啸,全球危机,企业倒闭风潮开启

2、国内经济环境恶化,企业面临生死转型

3、成长型企业家出现成长瓶颈, “赢利”与

“扩张”举步维艰

二、表象复杂的赢利与扩张“本质”

1、持续赢利来源：产品、品牌、价值链

2、低成本扩张武器：连锁复制

3、本质：“双轨模式”

1) 持续赢利：“商者无域”之变革、优化、

再造、衍生

2) 低成本扩张：“借船出海”之标准、复制、

特许

4、转折革命——连锁大未来

1) 沃尔玛、麦当劳们的帝国密码

2) 国美、苏宁们的疯狂复制

3) 联想、创维们的决胜终端

4) 百丽、如家们的财富神话

 

一、“相融共生”的4C定位

1、优秀企业家的梦想与思维逻辑

2、目标客户的分析与选择

3、产品与服务的设计与权衡

4、合作资源的整合与借力

5、交易场所的定位与选择

二、保持持续竞争优势的竞争战略

1、成本领先、规模优势

2、错位竞争、别具一格

三、“平衡和谐”的发展战略

1、先赢利、后扩张

2、先扩张、后赢利

3、既赢利又扩张

 

模式篇                                 

一、“利润促进利润”的双盈利促进模式设计

1、认识企业家的盈利格局

2、保证主营业务盈利

3、设计其他业务盈利

4、控制供应链盈利

5、放大衍生盈利

二、成功赢利的16种商业模式选型

1、无限复制的消费品供应模式

2、快速反应的个性产品提供模式

3、深度定制的品位倡导模式

4、快速体验的基础问题解决模式

三、“低成本”扩张的管控模式

1、如何挖掘最有经济效益的管控

2、设计“产品--模式--文化”的全程管控链

四、无限复制的扩张模式

1、如何进行赢利模式的自我复制扩张：自营连锁

2、如何进行赢利模式的整合复制扩张：特许加盟

 

一、打造持续赢利的标准运营系统

1、打造标准运营系统：总部、分部、终端

2、运营系统的标准化三要素：流程、规范、工具

3、标准化运营的土壤、打造开心乐业团队

4、持续赢利的四种武器：优化、再造、信息化、

自豪感

案例分析：联想、苏宁、麦当劳的标准化体系

二、建设无限复制的训练输出系统

1、设计保证执行的复制机制

2、设计直观、形象的训练输出工具

3、持续不断的日常化渗透

三、设计改善创新的管控督导系统

1、内外结合的管控督导组织设计

2、持续赢利的评估与持续改善