2007年，中国GDP超过3万亿美元，是世界第四大经济体，目前的中国已经成为世界上最大的商品市场，而搏杀在最前线的无疑是销售领域。自从世界上有了商业，就有了销售行为和销售管理，在21世纪的今天，这门古老的学问被赋予了全新的阐释，随着市场竞争的日趋激烈，销售行为和销售管理越来越成为企业生存和发展的前沿主题。

　　销售是企业的核心竞争力，销售的成败，关乎于企业的成败甚至生存，任何成功的企业都有着成功销售行为与管理的投影。销售是一种时间的积累，是专业知识的积累，是实践经验的积累，也是人脉资源的积累。如何加速这样的积累过程，如何是企业和自身的销售能力跨越式的成长，这是企业面临的问题，更是企业面临的机遇。

盛景网联培训集团整合了最新最实用的销售管理思想和销售行为经验，专门设计了《盛景MINI_MBA销售管理高级研修班》，从企业的销售管理思想、销售战略和销售技巧三个层面对企业销售进行全面地解读，助您迅速完成专业知识和实践经验的获取与积淀，并助您扩张广泛的人脉资源。盛景网联培训集团力图通过知识、经验与实战的传承为企业打造精英销售人才，助力中国企业的腾飞。

 

适合对象： 企业领导人以及与营销、销售相关的中高层管理者，包括董事长、总经理、营销或销售副总经理、市场总监、销售总监、分公司总经理、大区经理/区域经理、销售经理、骨干销售精英。

授课时间： MINI MBA核心基础课程模块在就近教学点授课（北京、上海、深圳、南京、济南、南昌、石家庄、郑州等20城市），随时授课，每月周末上课2天，共11天必修课。销售管理模块课程在北京清华大学集中授课，时间为2008年10月11日-2008年10月14日。

授课地点： 北京清华大学及全国20个城市

主讲老师： 以清华大学等首都知名高校的教授、知名实战派讲师，著名企业顶级实战专家为主力阵容

课程费用： 11800元/期，含培训费、资料费、午餐、茶点及各项增值服务，其余食宿及交通自理。

 

 

精选的实战型MBA核心基础课程，全面塑造学员MBA的思维模式与市场运作模式，提升学员的综合管理能力，打下全面管理的坚实基础；

著名教授，营销大师，商界奇才，知名企业高管共同打造的体系化实战销售课程，助学员成为销售管理和销售行为控制的专家；

突出实战特色与案例教学的全新教学模式和N4N全新教学理念；

最大限度的为企业节省培训成本与培训时间，倍增培训投资回报率；

荟萃全国销售精英，助您迅速搭建全国性人脉；

高峰论坛和行业沙龙，助您把握行业与市场的最新动向；

融入式的实战模拟和拓展训练，让您在学习中获得乐趣，在快乐中获得知识。

最大限度的为企业节省培训成本与培训时间，倍增培训投资回报率；

荟萃全国同行业精英，助您迅速搭建全国性人脉；

 

 

序号	核心基础课程 -- 全国20城市就近上课	课时
1	开学典礼 及 拓展活动	半天
2	构建高绩效组织 包括但不限于：组织行为学概论/个体行为的基础/价值观、态度和工作满意度/激励理论/群体行为的基础/沟通、领导、冲突/组织设计/组织文化等内容	1天
3	战略创新 包括但不限于：战略的意义/商业模式创新/如找寻无人竞争的“蓝海”战略等内容	1天
4	非财务人员的财务管理 包括但不限于：企业财务经营决策/财务风险的种类和可能造成的危害/财务风险的防范/财务风险的控制体系等内容	1天
5	企业营销实务 包括但不限于：市场营销概论/战略三角分析/市场细分、目标与定位/战术性营销/竞争性营销策略/关系营销/营销战略实施等内容	1天
6	人力资源管理实务 包括但不限于：知识经济与人力资源/人力资源的内涵、外延/人力资源管理与开发/人力资源的战略规划/ /考核与奖惩/薪酬福利/绩效管理/培训与发展等内容	1天
7	如何有效管理客户 包括但不限于：如何建立长期的客户关系/客户关系管理工具/服务制胜/网络时代的客户关系/为不同客户提供差异化服务等内容	1天
8	有效的销售管理 包括但不限于：销售目标的制订和分解/销售团队的绩效管理/销售人员的选、育、留/销售业绩的提升	1天
9	卓有成效的管理者 包括但不限于：管理者的原则/管理者的核心能力/如何有效管理等内容。	1天
10	企业经营沙盘模拟（上）---亲身、实景模拟企业经营	1天
11	企业经营沙盘模拟（下）---亲身、实景模拟企业经营   毕业典礼	1天

 

 

 

 

序号	专业销售课程 -- 北京清华大学集中授课	课时
1	大客户战略营销 包括但不限于：客户价值定位/销售链的管理/全面掌握客户需求/客户信息的收集与分析/突出客户价值的销售行为/策略性竞争销售	1天
2	赢得客户—客户关系管理全价值流 包括但不限于：服务客户的三准则/客户关键时刻（MOT）四种模式/如何挖掘客户期望/行动的5C原则与技巧/客户服务传播的模式和口碑效应	1天
3	营销渠道建设与管理 包括但不限于：市场竞争的现状分析与渠道管理的核心思想/如何提升渠道单元的产量/如何有效拓展渠道规模/如何执行到最佳效果	1天
4	卓越销售 包括但不限于：做好销售的8大感悟/谈判与争取订单的技巧/产拜访客户的实战技巧/建立深厚客情的秘诀/谈判技巧/客户异议处理技巧/成为销售高手的8打技巧	1天

 

 

王以华教授	清华经管学院战略系教授，博导。擅长企业战略治理、企业成长与组织文化变革。
王雪莉博士	清华大学经管学院人力资源系副教授，擅长组织变革、人力资源管理、企业文化。
姜彦福教授	清华大学经管学院教授、博导。擅长企业组织与公司治理、技术创新与制度创新。
彭志强先生	原清华紫光股份有限公司副总裁，知名实战派专家，《卓越执行》管理畅销书作者。
常桂花女士	实战派讲师，资深人力资源专家，曾为联想、雪佛龙、顺驰等知名企业提供服务。
吕永泽先生	实战派讲师，资深沙盘模拟导师，曾为中石油等众多知名企业提供服务。
鲁百年先生	博士、实战派讲师。曾任美国甲骨文公司高级咨询顾问、创智科技股份副总裁
曾沛涛先生	实战派讲师，美国注册会计师，资深财务专家，曾担任麦当劳、家乐福财务总监。
夏保罗先生	美/ 台“实战派”管理大师，曾任美国芝加哥大学MBA, 美国花旗银行亚太CEO
路长全先生	06中国十大营销专家领袖，中国唯一被邀请到哈佛、斯坦福大学讲学的营销大师
王  建先生	国内市场营销权威专家，曾任德国贝塔斯曼公司营销总监，18年的资深营销经验
刘启明先生	美国盖洛普(中国)咨询有限公司副总裁，美国华盛顿大学、杜克大学高级访问学者
阎旭临先生	品牌策划和产品创新专家，清华大学特聘教授，中国人民大学特聘教授
诸强新先生	中国十大杰出营销专家，上海交大特聘教授，原养生堂农夫山泉全国销售总经理
王文良先生	中国顶级级营销实战派专家，清华大学特聘教授，曾任顶新集团营销总监
游昌乔先生	中国危机管理第一人，鹰派品牌管理理论创导人，清华大学、北京大学特聘教授
张子凡先生	著名销售管理专家，十二年资深国内外品牌行销管理经验，曾任脉搏网销售总监
何  冰先生	著名实战派培训专家，北京大学客座教授，近十年来国内最受欢迎的培训讲师之一
邵会华先生	20年的资深市场营销经验，曾任西门子公司市场营销与销售管理中心高管
张  涛先生	北京大学EMBA，曾任巨人集团市场部总经理，策划和执行脑白金等产品的市场营销

 

 

为什么选择盛景MINI-MBA销售管理高级研修班？

作为有追求的企业和经理人，MBA是企业进步、职业发展的重要选择。但是高昂的MBA学费动辄七八万，乃至几十万的费用，令人望而却步。投入巨大，过程漫长，回收缓慢，考试等占用了大量宝贵的时间与精力，部分课程与企业实践相关性不强。企业和经理人面临着两难的抉择。去读MBA，则面临诸多挑战，期望不能快速达成。不读MBA，管理层和骨干经理的意识和素质得不到系统并有高度的提升。由此，企业和经理人都需要一种“课程针对性强、实战性强、投入时间少、总体收费低的系统化培训方式”。面对两难抉择，盛景MINI-MBA将是企业和经理人最好的选择。

现代销售管理是企业发展的驱动力，但很多企业求才若渴但是一将难求。其实，从外部吸纳人才不如从内部挖掘和培养人才，盛景MINI-MBA销售管理高级研修班正是本着为企业进行高级销售管理人才的全方位培养，从综合管理能力直到专业销售管理能力，都将通过高品质的培训得到显著的提升。可以说，强调能力全面性和知识实战性的盛景MINI-MBA销售管理高级研修课程是企业最合适的选择。

 

(1)  参考MBA严谨的课程理论体系，同时强调课程内容的实用性能和针对性，取消非核心课程与非实用性课程。帮助学员既有效提升实战管理能力，也能建立管理理论体系。

(2)  课程采用案例教学模式，培养学员分析解决实际问题的思路和手段，轻松而实用。

(3)  核心基础MINI-MBA课程安排在周末上课，不会影响到学员的正常工作时间与精力安排；11天课程，绝对贴近实战需要，最高效地满足企业经营实战的需要。

(4)  销售专业模块课程安排在北京清华大学集中授课，在清华大学深厚学术底蕴的熏陶下，连续4天的课程使学员全面融入学习氛围，更投入的汲取知识的力量。

(5)  充分利用难得的机会帮助学员扩展人脉。本地开设的MINI-MBA核心课程让各行各业精英济济一堂，扩大事业交际圈，获得更多的本地跨行业人脉资源。集中在北京清华大学的专业课程，荟萃全国的销售精英，跨地域交流的同时，拓展全国性的人脉资源。

(6)  集中桌餐、丰富活动、建立班委组织、首席客户官全方位服务支持、同学会、鼓励学员自行创建兴趣小组进行课余活动等，都使得学员在盛景网联培训集团轻松找到志同道合的学友和商业合作伙伴。

(7)  由国际一流企业家担任理事的盛景MBA同学会，建立持续的同学合作、交流平台，实现跨地区、跨班级的同学交流。

(8)  结业后获得盛景网联培训集团培训结业证书。

 

 

 

 

 

(1)盛景网联培训课堂全面采用360度实景案例教学法：

a)       经典案例：分享国内外的经典案例，体会管理理念的企业实践。

b)       行业案例：由业内资深专家组成的讲师团，具体而生动的解读和分享大量的经典案例，在归纳和引申之后，为您的企业成长提供最直观的参考。

c)       身边案例：在课堂上，老师会直接挑选课堂中有代表性的学员企业为背景素材，融贯课程理念的分享与剖析；因为是身边的真实素材，让您有更加亲切的感觉去理解和体会课程的理念。

d)       自身案例：部分课程将采用课前、课中、课后的咨询式培训服务，真正以企业自身为实际案例，让您“带着问题来，带着答案走”。

(2) 课前提供学习资料/指引/指定书目，指导学员提前充分准备授课内容，以有效提高授课与课程吸收效果。

(3)  学员可以在课前通过电子邮件将关心的问题/课题相关疑惑提前告知班主任老师，班主任老师将在课前转达给授课老师。

(4)  课程讲授原则为“点面结合”，梳理体系与重点讲解相结合。体系串讲 + 重点讲解子重点，活跃的现场答疑/互动。

(5)  课后提供案例、讨论题等，指导学员开展后续自主延展，通过案例分析/讨论进一步消化、巩固授课内容。

 

 

(1)  赠送2个月免费CRM（销售管理软件）试用价值1200元

(2)  不定期赠送经管类杂志，如《销售与市场》《21世纪商业评论》《商学院》

(3)  部分地区有机会赠送高尔夫活动，价值300元/次

(4)  可以申请成为盛景网联培训集团同学会会员

(5)  永久赠送盛景网联培训集团电子周刊

(6)  永久享有盛景网联培训集团所有加密课程的讲义及各类电子资料的浏览下载权

(7)  永久享有盛景网联培训集团论坛实名制会员资格

(8)        永久免费参加盛景网联培训集团持续主办的《企业成长之道》大型论坛活动

(9)  永久享有盛景MBA同学会搭建商桥的相关服务

 

 

 

 

 

各位老师的培训无论对于工作和平时的为人处世很有帮助。丰富多彩的活动拓展了人脉关系。精华实战的MINI-MBA帮我系统性的掌握了企业运营各个层面的知识，我职业生涯的成长有莫大的帮助。

    盛景MINI-MBA不同于其他培训公司的培训，专注于经理人的专业能力培训，而是将侧重点放在综合管理能力的培养上。从我们企业来说，各个部门的领导人都是在本职位很专业的人才，但是综合管理能力还是需要提升，这样才能产生更默契的协作能力。

盛景网联培训集团的MINI-MBA课程体系性很强，内容实战，通过这段时间的学习解决了我很多工作中遇到的困扰，让我更有信心带领员工向更高的企业绩效冲刺。同时在课程中间他们穿插的很多活动让同学和老师间，同学和同学间有了充分的沟通和交流，这也让我收益非浅。希望更多的企业管理者可以走进盛景MINI-MBA课程，让我们成为同学和朋友。也祝愿盛景网联越办越好！

教学模式非常新颖，和一般的培训不太一样，大家的参与性非常强，互动内容比较多，而且还有同学之间的竞争，收获比较大。

盛景网联培训集团的培训比较实用，也比较经济。10天课程，能够对企业管理的各个方面都有涉及，对我的提高还是很显著的。除了学习收获，更重要的是认识了很多同学，都成了要好的朋友，这要感谢盛景提供的人脉交际渠道，例如免费高尔夫活动我参加了几次，认识了几个往届的盛景学员，都成了朋友，现在正在谈合作。

“注重实战、高效地传道授业解惑”是盛景的特色，盛景的老师既又有深厚的理论修养，也有丰富的实践经验，并且能够针对学员的特点有的放矢地与学员互动。借助盛景提供的学习平台，每个学员不仅能够充实自己的头脑，更会在其人脉网、商业网方面有更大的收获。