买卖合同谈判的法律运用 6-21(深圳-上海)  

会务组织： 中国企管网 深圳市创威企业管理咨询公司  
举办时间： 深圳:2008年6月21-22日 上海:7月12-13日  
举办地点： 深圳 上海  
 
● 背景
    作为合同谈判者，通常我们擅长于就商务条款进行细致地沟通与商谈，而将法律条款的草拟与谈判交给律师完成。这样的配合不可谓不精妙，但是，这也会引发一些问题，例如由于律师的过度“严谨”，导致合同谈判的破裂；又例如，由于谈判者在谈判中对合同条款的曲解，导致双方“鸡同鸭讲”，自以为已经谈判成功，而在实际执行当中又会出现这样或那样的问题；再例如，谈判者在谈判中没有注意到某些细节，或者轻易地做出了不谨慎的承诺，却不想为日后的纷争埋下了伏笔；那么，究竟如何操作才能避免这些问题的发生？如果您有这样的期望，那么相信您必然会在学习完这门课程之后有相当的收益。

● 内容大纲
第一部分：合同谈判前的准备
 一、如何对供应商对进行法律资格审查？
 二、谁有权代表企业进行合同谈判？   
     ----代理与授权问题
 三、准备好你的合同文本：为你的合同谈判准备好草图

第二部分：合同的谈判
 一、买卖合同通常必须具备哪些条款？
 二、什么样的条款将会无效？
 三、解析不同类型的买卖合同条款    
     ----不同种类的买卖意味着不同的合同谈判重点
  1、分析常规物料买卖合同：进一步了解框架合同
  2、分析一次性设备买卖合同
 四、买卖合同的成立       
     ----要约与承诺

第三部分：合同的签订
 一、不同情况下的合同生效
  1、签字生效
  2、附期限生效
  3、附条件生效
 二、当我们面对格式合同
 三、合同签订时间的确定
 四、合同签订地点的选择
 五、合同签订时的检查

第四部分：总结与分享

● 讲师介绍
    Sunny LIU  毕业于中国政法大学，曾担任多家大型集团及合资企业的法律顾问，负责这些企业的对外项目合作法律事务及法律谈判；2005年，Sunny进入全球顶尖的培训公司担任法律培训高级顾问，独立负责该公司全部法律培训课程的研发、制作与讲授，她本人开发与讲授的法律课程涵盖买卖合同培训、人力资源法律、项目合同培训、物流法律培训及公司法律及行政人员法律等。在多年的工作中，Sunny在企业法律应用领域积累了相当的经验，对公司运作、合同管理及人力资源法律事务等非常熟悉，并曾应政府、大型国有企业和外资企业的要求提供相关培训。
    Sunny的培训风格清新自然，逻辑清晰，思路敏捷，同时，她的课程信息量大，强调实用性，通过现场答疑、以及许多实际生动的案例分析来帮助参加者解决工作的困惑，提高职业技能，其课程均受到学员的高度评价。
    曾接受过Sunny课程的主要内训客户有：英国领事馆文化代表处(British Council)、庞巴迪(Bombardier)、上海日立(Hitachi)、法国欧尚集团(Auchan)、欧瑞康(oerlikon)、百威啤酒(Budweiser)、巴斯夫(Basf)、国旅运通(CITS American Express)、大众汽车金融(VWF)等
    曾参加过Sunny公开课的主要课户有：扬子巴斯夫、宝马(BMW)、一汽丰田(Toyota)、空气化工(Air Product)、圣戈班(Saint-Gobain)、西门子(Siemens)、中国海洋石油(Cnooc)、法国电力(E.D.F)、泛亚班拿(Panalpina)、道达尔石油(Total)、拜耳化学(Bayer)、绫致时装(Bestseller)、中外运(Sinotrans)、爱立信(Ericsson)、通用电气（GE)、强生(J&J)、拉法基(Lafarge)等。
    授课方式:小班授课；讲授 - 启发式、互动式教学 - 案例分析 – 情景模拟

● 参加对象        
    负责合同谈判的采购人员,负责合同谈判的销售人员